一般来说，做拼多多可以分为“自然流”和“付费流”这两大流派。自然流指的是搞自然流量，投产比相对较高；付费流也叫强付费玩法，就是花钱买流量，不断加大广告投放的力度。本文重点对拼多多强付费的玩法进行了分析，希望能给你带来一些启发。

接触拼多多有段时间了，听了很多，看了很多，在实践中我发现做拼多多的有两大流派：一个是自然流，一个是付费流。

自然流指的是搞自然流量，投产比相对较高，比如卡100投产就是自然流的标志性玩法。付费流也叫强付费玩法，对DSR没啥要求，一句话：可劲儿花钱买流量。只要投入产出能回本，且有的赚就能持续不断地加大广告投放的力度。

以上两种方式，哪种更好呢？大家第一想法肯定是自然流嘛，自然流量，没有广告费，他不香吗？但是大家要明白一个道理，凡事有利有弊。

自然流的好处是不要广告费，缺点却是利润极低，一单可能就赚一块钱的样子，还不算售后那块。而强付费玩法，缺点是要花钱，不一定能回本，有亏钱的风险，但是优点是利润高，一单赚个百分之二三十的利润都正常。

这篇重点讲下强付费的玩法，至于为什么不讲自然流，主要是我不会，低调低调。希望强付费的这篇让大家能有所启发。

第一步：价格设置

在拼多多上很多品类都是有玩自然也有玩付费的，如何区分对手是玩自然还是玩付费，通过商品的卖价就可以区分出。

以数据线为例，成本十元的数据线，有的卖十来块，有的卖二十来块，低价的就是玩自然流，高价的就是玩付费。大家去做强付费玩法的时候，千万别低价玩付费，那个可玩不起。

价格设置本质上是把你的车费和你的预期利润算进去了，比如十元的成本，你的付费成本预计在四元成交一单，预期的利润是百分之二十，四元左右，算上物流成本，最低的卖价要去到二十块了。

如果你开车水平厉害，优化内功的能力高人一等，你的开车费用能降低到两元以内，你的卖价还可以有优化的空间。在拼多多卖价和转化率是呈反比的，价格越高转化率越低，价格越低转化率越高。而转化率高低直接决定着你的成交出价高低。

第二步：拉计划和链接权重

价格设置好之后就要去推广了，推广主要是两个地方：全站和搜索ocpx。大家玩的是强付费，价格不会有优势，一上来可以先去搜索ocpx强拉一波成交，出价这块随缘。

如果你的家底足够，可以按系统出价的第三档去出，如果广告预算有限，就按照最低保本去出价，看看能否跑得动，跑不动的话再一块一块地加，直到跑得动为止。

继续以数据线为例，成本十元，你卖二十，中间有十元的利润。在初期拉链接权重时，你的出价可以出到六七块，实际跑下来预计在十二三元的样子，这样一直跑下去铁定亏的，这是正常的。

这就是强付费玩法的特殊之处，你在搜索ocpx成交的目的是让链接有权重，进而有排名。当链接有了权重之后，就可以切到全站去跑了，全站跑下来，你的广告费用至少可以降低一半，然后通过后期的拖价，单笔成交的广告费做到两块钱以内大概率是没有问题的。

在前期拉权重时，一定的亏损是很正常的，要学会接受。有的说在搜索要亏个几十单再去切全站，有的说亏个几单就可以去切全站了，哪种说法对呢？看产品的。