前段时间,羊了个羊的爆火原理让各位产品经理、运营拆解了个遍。大家一边骂,一边玩儿。这和拼多多面临的情况是一样的,大家一边骂,一边下单。两者有什么共通之处吗?本文作者将拼多多和羊了个羊结合起来进行了分析,与你分享。
我这几天玩羊了个羊,消耗了巨大的时间。
由于上厕所的时候也在玩儿,导致了痔疮复发,提肛都压不住。
这是一个专门卡住你,然后用你的探索欲来塞满你,广告塞满你的游戏。
大家一边骂,一边玩儿。
有没有发现,这和拼多多面临的状况一模一样?
用户一边骂,一边下单,给他们都冲出盈利来了。
再一思考,你就会发现,在拼多多面前,羊了个羊简直只是一个小羔羊。
拼多多,是加强版的羊了个羊。
拼多多的本质,就是一款游戏,还是一个不断迭代的游戏。
这件事,我3年前,就写过。
拼多多整个产品的设计模式和运营模式,和游戏几乎是完全一致的。
这个APP,本身就是一款社交游戏。
只不过正常游戏的目标是打怪升级穿装备然后装逼炫耀。
拼多多这个游戏中的目标叫做【砍价】和【找便宜】,最终炫耀的是自己能够以多么低的成本获得商品。
游戏打怪的满足感,和拼多多买到便宜货的满足感,其实内核完全是同一种感受。
爽,惊喜,以及攀比。
如果你APP用的足够多,你会惊奇的发现,刷拼多多,是可以刷出【心流】状态的。
电商行业几年前就是一片血海,靠着满足用户的购物需求的话,拼多多根本起不起来。
用户根本没啥购物需求。
你不可能靠电商打败电商的,最终新电商的崛起,必然靠的不是电商本身。
拼多多快速增长的一大关键点在于,他本质上是满足了用户的游戏诉求,所以才能跑得这么快。
我们来看拼多多和游戏的高相似度。
游戏为什么吸引人?
为什么让人沉迷?
因为游戏给了人【快速解决问题】的快感和成就感,就是,爽。
人们沉迷游戏,其核心是游戏的反馈机制是迅速而又实际的,你打一个怪物,爆一个装备,立刻就会体现在你的实力上。
你解开一个谜题,立刻就有奖励放在你的面前。
然后你就可以继续打下一个怪,爆下一个装备,解下一个谜题。
然后时间就不知不觉流逝了。
游戏的特点是,你以为你在玩儿游戏,是在做主动选择。
但实际上不是。
游戏的沉浸式体验的关键除了快速的反馈和让你解决问题,更重要的是控制了你的选择项,占满了你的时间。