本文主要讲的是在教育产品中为什么大部分都会做优惠券，优惠券的本质是什么？优惠券可以解决什么样的问题？什么样的优惠券算是成功的优惠券。

教育产品优惠券的本质是什么？

产品在盈利与销量之间的平衡下，通过设立微难度的条件来领取优惠券，筛选出价格敏感且购买需求更强的用户。使用户通过一定的难度操作（每日登录、分享好友、提升活跃度等）。获得一定时间内可使用的优惠券，并通过禀赋效应、沉没成本、锚定效应等心理，更好的刺激消费者的消费心理。从而达成交易。

购买商品就好像是谈判，当一个用户以占了便宜的心态来谈判，则这个谈判就很容易拿下来。所以让用户有一种占便宜的心理很重要。但是便宜（优惠券）每个人都有就不叫占便宜了。只有有一定条件的情况下，便宜（优惠券）需要一定的难度获得的。这样的便宜（优惠券）在用户心里才值得珍惜。

总而言之。让价格敏感的用户省到钱。让价格不敏感的用户省时省心。这个即是优惠券的本质。

举个例子：

假设说有一款课程原价 100 元，后降至 80元出售，大家的反应会是什么？应该是两种：

第一种：咦？降价了？太好了！

第二种：咦？降价了？为什么降价？是因为卖不好？会不会后面还会降价？

第一时间可能会有一部分用户会这样想，可能因为这次降价就劝退了一部分用户，有些用户可能会再次观望。期待着再次降价。

但优惠券则不会，若是通过一定难度获得的限时优惠券，用户会感觉到我是通过一定的努力换来的优惠，假设这个优惠还是有时效性的，则更可以刺激消费者。

优惠券活动应该怎么做？

举个例子：现公司推出一门课程A，并且师资服务都很好，但是报名人数却一直上不去，这个时候又不能随意调整价格（已经有 500名用户购买了课程），这个时候我们应该如何做呢？

1. 拉新优惠券

在平台前期，用户数一般的情况下，结合平台前期用户一般的情况，可提出将课程分享给朋友，邀请朋友注册及可获得优惠券，而你朋友可获得试听券。试听该课程。

使邀请人和受邀人都获得奖励。让邀请人感觉很活动有力度，让受邀人感觉到现在注册即给朋友面子又可获得奖励。从而进行注册、试看等操作。

拉新优惠券的目的有两种：

（1）让种子用户拉新

让新用户尝试使用你的产品，由于是熟人推荐课程，会使新用户降低对APP的抗拒性。而熟人推荐后，新用户还会获得试听券，让用户从帮助朋友的角色转变为这个产品对我有用，从而保留APP。

（2）刺激用户消费

由于你已经推荐给了朋友，并且获得了优惠券，根据沉没成本，很大可能不会使优惠券到期导致失效，不然你之前的努力就白费了，从而刺激用户消费。

在线教育行业内，熟人推荐是所有推广中成功率最高的一种。我们应努力引导并鼓励用户进行分享。

2. 活跃优惠券

产品中期，已初步形成用户微信群等工具，但这时群内不活跃，聊天人少，这时可以与推广部合作推出优惠券二维码，可做成海报直接发送到活跃用户手中。例如：每N天由营销部统计微信群内的聊天活跃度，用户活跃群内活跃度前 10 名可获得优惠券。并在当天@前十名加工作人员微信领取优惠券。