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财报又一次炸裂

11月28日晚间，拼多多发布2023年第三季度业绩报告。财报显示，今年第三季度，拼多多实现营业收入688.4亿元，同比增长94%，大幅超过市场预估的548.7亿元，二季度营收增长66%，已经被业内称为炸裂，三季度竟然几乎翻倍，大大超过华尔街预期。

细分来看，在线营销服务和其他收入为396.9亿元，同比增长39%;交易服务收入为291.5亿元，同比增长315%。

营收成本为268.302亿元，同比增长262%；整体运营开支为253.541亿元，同比增长44%；销售与营销开支为217.485亿元，同比增长55%，主要是由于促销和广告活动支出增加。

实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。截至2023年9月30日，拼多多现金、现金等价物和短期投资为2028亿元。

财报发出后，各大投行把拼多多股价集体上调，拼多多美股大涨超18%，收盘后市值达到1847亿美元，同一时间阿里巴巴市值为1947亿美元，相差仅100亿美元；到了29日，拼多多又涨4%，阿里又跌2%，拼多多市值一度超过阿里，只是最终收盘时，被阿里反超了十几亿美元，本来业内以为拼多多超过阿里成为国内市值第一的电商公司还需要一两年，没想到一两天就实现了。

面对拼多多炸裂的财报，拼多多联席CEO赵佳臻在财报电话会议上一直强调，是平台全力实施高质量发展战略的结果。

赵佳臻上任之后，一直在提高质量发展，这跟外界对拼多多取得成功的认知有一些不一样，联想到大家目前对消费变化和硬折扣的讨论，我忽然觉得，似乎拼多多才是真正的硬折扣。

为什么要这么说呢？

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在拼多多的故事里，我们看到了硬折扣的本质

硬折扣是今年在国内火起来的零售新方向，意思是零售企业通过直面厂家采购或定制，减少中间流通环节，在保证大牌品质的基础上，做大性价比。

举个最近很火的列子，拼多多上出现了很多优衣库平替商品，优衣库本来是日本的高品质平替品牌，到了中国，消费者仍然觉得贵，于是不少商家打出了优衣库平替的概念，在拼多多一经推出，又成为年轻人的新潮流，怪不得业内说年轻人都成了“拼门”信徒，认同拼多多真香定律。

优衣库平替就是典型的硬折扣玩法，其实在发达国家，硬折扣是零售业态发展的必然方向，欧美日韩发展到了一定阶段，消费者开始对品牌保持警惕，更追求商品本身的使用价值，也就是打掉品牌溢价，让品牌祛魅。

这是一种消费理性成熟的表现，不是业内所说的消费降级，更不是低欲望社会，成熟的消费者更关注商品对自身带来的感受，而不是外界的评价。

日本的优衣库、无印良品，德国的ALDI奥乐齐，美国的Costco都是典型代表，他们无一例外都诞生于发达国家消费成熟的时刻，我国目前的消费理念也到了这一阶段，国内盒马、永辉正在朝这个方向转型，还有大火的零食折扣店，都属于这个大方向。