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这两天，我的朋友圈被一份财报，刷屏了。

11月28日，拼多多交出了一份远超市场预期的财报：2023年三季度，总营收688.41亿元，同比增长93.89%；归母净利润155.37亿元，同比增长46.74%。

随后，股市做出了反应。当天晚些时候，拼多多美股股价暴涨。截至当天美股收盘，拼多多股价上涨18.8%，总市值达到1834.23亿美元。等到了11月29日晚间，又一度涨超4%，市值达到1921亿美元。拼多多市值一度超越阿里，成为美股市值最大中概股。

到底是什么推动了拼多多这样的增长？

很多原因。尤其是去年9月刚刚推出的Temu。

什么是Temu？

Temu，是拼多多的跨境电商平台。2022年9月1日，Temu正式上线，在经过2周的测试期后，全量开放售卖。之后的一年多时间里，Temu在全球48个国家上线。它的App，被下载了超过2亿次、打开了超过1.2亿次。

而Temu上的商品价格，更是便宜到夸张。8.24美元的蓝牙耳机，3.79美元的太阳能车载装饰，不到1美元的发带、袜子、唇膏。相比于老大哥，Temu上有大量的商品，能够做到亚马逊的一半，甚至更低。截止到了今年九月，Temu就做到了平均每天发出160万个包裹，并且还在以每月10-20万个的增幅继续前进。

拼多多联合创始人、董事长陈磊在财报会议上表示：

我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展。

因为便宜，所以Temu在全球尤其是美国爆火。很多人都认为，是Temu的爆火，直接推动了拼多多的增长，甚至市值一度超过阿里。

可是，它是怎么做到这么便宜的？这么便宜，还能有利润空间吗？我有没有机会从中赚到钱？

有人说，Temu便宜，是因为卖的都是前几年商家们积压下来的库存，商家们急着清，当然就卖得便宜了；有人说，是因为牺牲了质量，商家们卖低质量的商品，价格自然就上不去；也有人说，是Temu要争夺亚马逊的蛋糕，前期自然就有“疯狂”的补贴，和“暂时”的低价......

听上去，都很有道理。但是，真的是这样吗？

没有调查就没有发言权。我找到了一位在Temu上经营公司业务的商家朋友，向他请教他实际感受中的Temu，和他所理解的Temu崛起之道。他认为，未必。真正的谜底，其实就写在谜面上，就写在它的那句Slogan里：Team Up，Price Down。

什么意思？

我试着讲给你听。