创业思考：拼多多快速超越电商巨头

拼多多11月28日公告，第三季度营收688.4亿元，同比增长94%；拼多多三季度净利润170.27亿元，同比增37%，拼多多美股盘前大涨12%，市值超越阿里巴巴

三季度，拼多多以“多实惠”与“好服务”作为激活消费的两大引擎，通过“夏季狂欢节”、“多多丰收馆”、“国货节”、“多多读书月”等系列促销活动与优质服务，不断降低用户实现消费升级的门槛与难度，助力消费潜能进一步释放。平台全域消费迎来全面增长，农副产品、美妆洗护、数码家电、运动户外等类目均实现不同程度的增长，国货品牌的消费热潮持续升温。在互联网电商竞争激烈的当下，拼多多做对了什么？超越了竞争对手阿里：

1.拼多多充分发挥“多实惠”与“好服务”两大引擎的拉动效应，通过建立长效机制，提升实惠的易得性，改善优质供给的普惠性

2.在618已过、11.11未到的三季度，拼多多借助丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，让消费者每天都能享受“可以买贵的，但不能买贵了”的大促待遇

3.三季度，拼多多还加快完善多多跨境这一模式创新，提前布局万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海

触达全球40多个国家及地区

4.技术创新是拼多多践行高质量发展的重要策略和手段。三季度，拼多多继续加码科技投入，平台研发费用再创新高，达到28.5亿元，同比增长5.5%

拼多多从社交电商入手、以低价为策略，快速进入阿里巴巴的竞争范围，用短短八年的时间，超越了对手。它既抓紧消费分级的红利，更抓住消费本质：质优价廉。?正如阿里内网员工发帖所言:“简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠，从未感觉用天猫、京东比用拼多多就显得高端了......让天下没有难做的生意的初衷，本就应该是服务和成就更广大的人民群众么？

生意的本质是效率和成本，看看这组数据：

-拼多多，人均创收京东的7倍、是阿里的4倍；

-拼多多，人均利润是京东的56倍、是阿里的5.8倍！

拼多多给阿里巴巴太大的竞争压力了，阿里巴巴创始人马云针对该帖罕见作出回复称：请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力