在《经济发展理论》一书中，“创新理论之父”约瑟夫·熊彼特曾写到，“如果将经济价值比作一片平静的海洋，发展就如同风暴，在这片海洋掀起惊天巨浪”。

现实生活里，不少时候，我们对“风暴”和“惊天巨浪”有明确的感知，对“平静的海洋”往往缺乏感知和洞见。

举个例子，在电商行业中，近些年，低价成为各大平台竞相推行的战略，这之中，京东亦深入践行低价战略，却不大被外界看好，有时还产生了一些质疑。之所以如此，关键原因是对京东深藏在“平静海洋”下的核心竞争力和深度价值缺乏足够的了解。

但战绩，可谓最有力的回应。

刚刚过去的京东11.11，成交额、订单量、用户数齐创新高，京东低价战略得到了进一步验证。

11月15日京东发布的2023年三季度财报则显示，报告期内，京东集团收入达到2477亿元人民币（约340亿美元），归属于公司普通股股东的净利润为79亿元（约合11亿美元），同比增长33.1%。

外界评价，在新任CEO许冉上任后，就双11和三季报的表现，京东打了胜仗。资本市场对此也给予了正向反馈，公布三季报后，京东美股上涨7.04%。

比起胜仗，更重要的是，在传统认知里，平台、品牌商家以及消费者的共赢几乎是“不可能三角”，然而京东却在低价战略下成功突破，实现三方互惠共赢。

最终外界看到的是，京东提质增效，品牌和商家赚到钱，消费者真正得到实惠。可以说，这是京东在践行低价战略上接连打胜仗的底层逻辑。

而在这一底层逻辑中，真诚作为“必杀技”，发挥着至关重要的作用，它不仅事关“真低价”，更事关价值的持续深化，京东和品牌商家、广大消费者共建产业良性生态，着力于多方长期共赢。显而易见，这场价值之旅方兴未艾。

亮眼三季报背后密码：三个真诚，三大必杀技

京东亮眼的三季报及财报发布后资本市场的正向反馈，无不说明低价战略奏效了，在外界看来，这是一年来主动变革、越走越稳的京东收到的最好反馈。

之所以说是“最好反馈”，不仅是因为低价战略奏效，还因为在各大平台竞相推行低价战略的背景下，京东一以贯之的特色或者说底色也被“擦亮”，受到业界、品牌商家、消费者和投资者的广泛关注。

最突出的底色，就是真诚。从京东发展历程看，不管是“起跑”阶段，还是近来的低价战略，真诚都已深深融入京东的方方面面。

在“起跑”阶段，不少人听说过京东创始人刘强东“地板闹钟”的故事。从2003年杀入电商行业起，刘强东有三四年的时间晚上都睡在办公室，他将老式闹钟放在耳边的地板上，每过两小时就被闹钟震醒，为的是能及时回复客户的问题。

创始人的表率和团队的严格执行，长期深耕之下，“真诚服务客户”镌刻进京东的企业基因，而在如今的低价战略中，真诚依旧是永不过时的内核。

今年双11低价大战，京东采销直播火爆出圈，一群热情、专业、反套路的京东采销担当主力，将京东做低价独有的真诚态度表现得淋漓尽致。