毫无疑问，目前电商主赛道的竞争，集中在了“价格”上。

如果说的更具体一点，主打“实惠”的拼多多，成为了被研究、学习、分析和瞄准的主要对象。

这不奇怪，拼多多是极致性价比和百亿补贴的创造者，尤其受到各家的“火力关注”。

但“价格”并不是本文的主要讨论内容。

我们要注意的是，拼多多一方面继续坚守自己的价格阵地，另一方面，拼多多也在消费升级市场上不断加速。

守敌之必攻，攻敌所必救，在消费升级市场上的作为，体现的是拼多多的战略灵活性和长期预见性。

——笔者按

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消费市场，不再“人以群分”

长期以来，行业共识是，拼多多之所以在二级市场上非常坚挺，主要是因为其覆盖并牢固把守的下沉市场有着巨大的成长潜力。

虽然对于“下沉市场”的统计口径并不完全一致，但通常认为，其包括正在准备排队进入“准中产”的2亿新消费群体，和紧随其后、电商消费习惯正在快速形成的4亿中低线区域的居民。

而已经充分电商化的4亿中产，则被划入存量区间，即其仍有很强的消费能力，但上升的绝对空间有限。

但是在目前，以上这种仿佛是最合理的划分消费群体的方法，却出现了某种变化。

最大的变化是，各大平台竞争白热化，价格极大透明，消费开始跨平台化，而非忠诚于某个平台，这成为普遍现象。

如果用计算机术语来说，就是消费者和平台之间的解耦加速了。技术的进步、智能手机的普及、AI能力的下放，都使得消费平权化加速。

这个时候，各大平台都出现了有趣的变化——一方面都竖起了性价比大旗，另一方面都试图给自家的“价格”赋予更多内涵——这最终的目的还是希望消费者的心智有更高的忠诚度。

▲10月25日，小米品牌万人团专场上线，平台将联合更多品牌为消费者持续发放福利。

这种努力一定会有所成效，消费者对平台依然会各有偏爱，但历史的车轮滚滚向前，与之前最大的不同是，无论消费者对平台“忠诚”与否，消费群体的划分，都不能再简单的以区段（高价和低价）或者地域（高线城市和低线城市）来划分，而应该根据消费者的不同层次需求来划分。

换句话说，一个处于高线城市、中产阶层的消费者，也完全可能在拼多多这样原本被认为主打下沉市场的电商平台上，选择符合自己需求的高性价比商品，以及更有价格竞争力的品牌商品。