图源：拼多多APP

拼小圈位于拼多多APP首页推荐顶部Tab栏下方，醒目位置、独立横板长条，重视程度可见一斑。

拼小圈作为拼多多内部“朋友圈”此前仅开放给C端用户，比如可以转发拼多多商品和店铺、同步已购买商品以及评价、了解关注的商家店铺动态（比如上新、降价）、红包信息动态，

但是并不能真正的编辑动态内容，主要的作用还是帮助用户快速分享种草的店铺和商品然后通过好友的点赞评论来帮自己做拔草决策，从平台方看这是吸引用户流量的重要来源。

现在拼多多将这一功能开放给商家，通过发布包括图文、视频、抽奖和红包等形式和内容吸引用户和粉丝。

不过拼小圈看似想和微信朋友圈做出区隔，比如图片仅能发6涨、视频仅能发一个，发布频次也有限制，商家每天图文视频、抽奖动态各一条，但红包动态则未限数量，而且用户只有进入拼小圈后才能看到商家动态。

其中对于商家最为有利的一条是——用户参与抽奖需要转发该条动态，从而产生裂变效应！

那么拼小圈店铺动态功能的开放对拼多多商家有什么影响？

与同类型平台的商家分享功能有什么不同？

拼多多的拼小圈动态有什么优势？

对普通消费者又有什么影响？

最重要的是商家可以如何运用这种功能来扩大自己的销量？

这篇文章或许能给你答案！

01 对商家而言——新的武器

据了解，7月中旬拼多多就已经开始内测这一新功能，9月初进行大面积灰测，9月10日拼多多官方还曾专门发公告向商家介绍这一新功能，9月20日正式上线。

不可否认，拼多多这一动作对于平台商家和店铺来说可以说是又一次“推波助澜”。

具体看主要体现在以下3个方面：

增加曝光率。拼小圈店铺动态功能让商家的商品和服务能够更直接地展示在消费者面前，从而提高了商家的曝光率和知名度。

促进互动。商家通过在拼小圈中发布各种形式的动态与消费者进行更直接的互动和沟通，解答消费者的疑问，提升消费者对商家的信任度和满意度。

提升转化率。通过拼小圈店铺红包动态功能，商家可以更好地实现推广，吸引更多的消费者产生购买行为，从而提升转化率和销量。

此外还能对商家的运营策略和方式产生积极的影响：

倒逼商家提高产品质量和服务水平。拼小圈店铺动态功能的社交属性可以让消费者更直接地了解到商家的商品和服务质量。如果商家想要获得更多的曝光和销量，就必须提高商品的质量和服务水平。

帮助商家建立品牌形象。商家可以通过拼小圈店铺动态功能发布自己的品牌故事、商品特点和背后的文化等内容，从而更好地建立品牌形象和提高知名度。

在电商平台中，商家分享功能已经很常见了，例如淘宝、京东等平台都有类似的功能。

那么，拼多多的“拼小圈店铺动态”功能与同类型平台的商家分享功能相比有何不同呢？优劣势又在哪里？

（一）特殊性与优势

更加精准的流量引导和分配。拼多多平台会根据消费者的购物行为和喜好，为商家精准分配流量，让商家尤其是中小商家的店铺动态能够更好地融入拼多多平台，被潜在客户看到，提高店铺的曝光率和转化率。