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文｜窄播，作者 | 邵乐乐

亚马逊的创始人贝索斯说过，「这个世界上有两种公司，一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。我觉得这两种公司都能非常成功，不过我们坚定地选择做后面这一种。」

天猫、京东、小红书等更强调品牌、体验、内容等非价格因素的公司属于前者，拼多多、折扣店、会员店等更突出价格优势的交易平台属于后者。

虽然电商平台都承认多快好省是零售的基础逻辑，但模式的差异客观导致了如上两类公司的分野。

且在目前的消费环境下，低价成为各个平台都在努力研究和打造的标签。

在这个维度上，如何充分认识拼多多/好特卖/零食很忙/山姆，甚至包括宣称要转型折扣业态的盒马，是我们一直以来的关注视角。

此前，《窄播》曾拆解过拼多多的低价生态，认为其低价能力紧紧围绕「价格」这一引子，搭建了一个供给-人群-算法-生态协同的交易框架，从而用系统的能力，调动商家内卷竞争，源源不断地筛选和吸引低价供给，由此形成的低价心智和交易规模，又吸引了大量低价品牌供给，拼多多借此实现了供给和人群的上翻，成为一个覆盖9亿用户并且盈利能力强悍的平台，仅「百亿补贴」就贡献了约一半盈利来源。

这是围绕供给的充分解释。

从交易框架供需两头来看，低价电商平台如何解决另一头难题——流量，也是个值得探讨的话题。

过去，流量和交易泾渭分明，各自专注。后来，流量在走向电商，电商也在向流量伸手。淘宝开始内容化改造的时候，想要解决的就是流量问题，但多年未果。

帮助拼多多搭建这个流量获取能力的，以前是微信的社交流量。现在，除了低价供给、营销投放本身形成的流量心智之外，拼多多养流量的一个重要产品是多多视频。

它像一把钥匙，帮电商平台内容化验证一个粗暴但短期有效的策略，理清了交易平台内容化到底应该走什么路径，尤其是在淘宝的短视频项目「逛逛」几度被传可能解散、也可能失去淘宝App首页tab位、淘系内容化再添谜团的对比之下。

与拼多多一体两面的电商平台是抖音电商，它从流量出发，逐步补充供给结构和交付能力，两者合围构成了能够挑战传统电商的新势力。

以多多视频为起点，我们记录了几个观察和思考，欢迎探讨。

多多视频启示录：与其种草，不如流量

多多视频是一个外界盛传DAU突破1.5亿，但几度被官方否认该数据的视频项目。

目前，多多视频占据拼多多主APP底部第二栏金刚位。它用粗暴搬运的娱乐内容以及网赚激励的方式做大流量池，相当于再造一个单列的视频流量池，然后在其中穿插广告位——例如带货视频或者商家直播间。

多多视频的首屏通常都是网赚信息

从形式上来看，多多视频的核心业务指标就是DAU和时长，很少原创达人，没有账号逻辑，没有商单变现。娱乐内容+网赚模式+低价推荐电商，这很符合黄峥一开始基于人性给拼多多设计的底层框架：Disney+Costco。