Temu 已经在海外上线了一段时间，而作为拼多多推出的跨境电商平台，Temu 如果想获得增长、留存住更多海外用户，又可以怎么做？在电商赛道上，拼多多和 Temu 又打出了哪些策略？本篇文章里，作者进行了一定解读，一起来看。

当我们已经习惯看到互联网大厂交出个位数增长的财报时，拼多多把我们重新拉回了互联网的高增长时代。

11月28日，拼多多公布财报，三季度营收同比增长65.1%，当日美股收盘大涨12.6%。

与刚刚公布创纪录经营利润的京东相比，拼多多同样创历史新高的104亿元经营利润来的毫不费力。

京东高举“降本增效”大旗，营销费用同比减少2%，裁员后的管理费用更是大减14%，只有研发投入增长了3%。

而拼多多不单销售和营销支出同比大增40%，管理费用因为股权激励爆炸式增长171%，研发费用也继续增长了11%。

拼多多2022年Q3财报

拼多多在财报会上延续了过去“顾左右而言他”的风格，极力避免过多透露信息，但CEO陈磊依然透露了拼多多“消费升级”的情况：“消费者对于品质好货的需求也日益旺盛。今年以来，和我们合作的品牌越来越多，3C、家电和美妆等多个品类中，我们都得到了消费者不错的反馈。”

品牌商家占比上升也在近期得到了券商调研后的确认。这个趋势在年报披露客单价数据时相信会得到进一步的确认。

品牌商家入驻会使得变现率提高，而广告业务的服务器和人员成本相对固定，这也是拼多多本季度利润高增长的原因。

另一方面，拼多多当前的战略项目分别是出海、“超星星”（提升品牌商占比）和多多买菜。从三季度财报来看，后面两个完成的都想当不错：包括多多买菜在内的佣金收入达到了70亿元，同比增速高达102%；这个季度的收入大增，“超星星”居功至伟。

接下来就看这几个月搅动北美市场的“出海C位”Temu能不能锦上添花了。

一、“升级”与“降级”

三季度各个电商的成绩说明——过往注重仪式感和消费品位的中产们还在涌入拼多多，而四季度这个趋势极有可能延续。

与低下骄傲头颅的中产类似，暂时把形象和定位放在一边的品牌也开始在拼多多去库存。

连续五年双十一天猫美妆前十的薇诺娜，今年在大促期间坐上了拼多多“超星星”美妆品牌的王座。

COO顾聘聘亲自带队的“超星星”计划依然延续着上一季度的威力。今年618，拼多多首次开辟了“品牌专场”，广告收入同比增速达到了39.23%，位列各互联网大厂之首；在三季度，广告收入增速更是增加到58%。