编辑导语：电商行业长久以来竞争十分激烈，巨头云集，因此一度被认为是最不可能出现新的独角兽的行业，然而拼多多却出人意料的杀出了一条大道。拼多多为究竟厉害在哪？它的崛起有什么启发？让我们一起来看看本文作者的分析吧。

之前装修，顺路坐了项目经理的车，奥迪Q5L，闲聊聊到他父母的生活，他说他父母的退休金有四千多，生活支出完全不用他管，退休生活过得很轻松，四千块基本用不完，有时甚至还能帮衬他们夫妻。

而对应的，大量月入过万年轻人月光，抱怨过万的收入还无法维持基本的生活。

我老家的父母，在没有婚丧嫁娶送礼的情况下，他们一个月的基本开销也就一千多。而更多留守农村老家的老人，老两口一个月政府补贴加起来也就一千的情况下，大概率还有结余。

80、90的我们和老一辈，其实是两个世界的人。

一、消费升级

很多人讲拼多多是消费降级，但是对于五环外的社会底层，使用拼多多其实是消费升级。

那些没有手机，甚至在用老人的机的用户，在安卓红利下用起了千元智能手机，而这些千元机装的第一个线上购物APP不是淘宝，而是拼多多。

也许你觉得拼多多最大的竞争对手是淘宝，但是相对于这些三四线甚至农村的中老人来讲，拼多多最大的竞争对手可能是原来老街的集贸市场，是菜场旁叫卖：“人民币当美金花，100块4条西裤”的小摊贩。

因为，他们在用拼多多之前，这些小摊点是他们买衣服的主要阵地。

如果你去农村或者小城镇的孤寡老人家看看，你会发现很多老人家里，电视机依然是那种老式大个头的彩电，也许拼多多上几百块的杂牌液晶电视根本入不了你的法眼。

但实际上对于这些中老年人来讲，不管是不是杂牌，液晶电视怎么着也比老丑的大个头看起来清晰、舒服的多。拼多多的出现让他们用的起液晶，这就是进步。

作为农村子女的你，会发现给老人买衣服其实很麻烦，一件几百上千的冬衣对他们来讲基本没必要，也许你觉得价格还好，但是对于他们来讲就是浪费。

拼多多提供了一两百、两三百的冬衣，而之前，因为价格，因为没有什么购买渠道，他们可能一件旧外套穿十年，拼多多让他们可以每年都有新冬衣。

消费升级是其一，有降价空间这个对中老年用户来讲更重要。

我们周围都有这样的老人，为了买菜省那几毛钱，他们可以颤巍巍的步行一两公里。

拼多多提供了种类繁多的优惠方式，砍价、拼团、分享红包，只要你足够努力，就能拿到更低的价格，而这些老头老太太，最多的就是无处安放的时间，用时间换价格，无本得利。

而这个拿优惠的过程，让更多他们的同伴加入，让拼多多在他们这个群体扎根。

二、优劣是相对的

也许你会说，是让中老年人买的起，但是商品本身很低劣。抛却洗不干净的山寨，但产品的优劣，不同人的评价标准不同。

前段时间我几个同事在拼多多上拼了一个玻璃杯，5块钱，到手的东西我一看，玻璃不通透不干净，玻璃杯底甚至有小气泡，明显质量很差，这不就是劣质产品吗？

但实际他们的反应都觉得这杯子不错，这5块钱花的值当，后面也自然的用起来了。

在80、早90读书的时候，我们逛美邦、以纯、三福，他们就是物美价廉的代表，而现在，会觉得他们衣服的质量差；以前在学校旁的小卖部，花五毛一块的买辣条吃，现在觉得低价的辣条不健康，辣条要买卫龙的。