一、看现状：中小商家的困局

阿里的使命是，让天下没有难做的生意。

然而，现在的天猫/淘宝生态，对于中小商家来说，实在是太难了。

天猫并不支持个体商户入驻，而淘宝日益高涨的流量成本，也让中小商家望而却步。

由此带来了竞争的「结构化失衡」：

头部商家在平台上拥有不成比例的资源优势，中小商家难以与之抗衡。

对于大品牌来说，竞争太少了。

大品牌手握大预算，自然能获得平台的优质资源位。

有了强曝光，才有可能进一步转化为交易。

对于中小商家来说，竞争太大了。

中小商家缺预算，难以通过砸钱的方式 “抢” 资源。

想出人头地，只能在一片红海里鏖战。

所以说，如今的阿里电商生态，是以大品牌占主导地位的 ”游乐场”。

在这样的电商生态里，比拼的不是「高性价比的商品」，而是商家手里握着的「广告预算」。

由此可能导致的结果是：阿里系电商平台的商品丰富度、性价比日趋下降。

那么，威胁在哪里？

二、看趋势：ChatGPT的浪潮

科技，会带来新的消费趋势。

尤其是ChatGPT等人工智能语言模型的到来，带来的影响将会是颠覆性的。

在电商零售的场景里，我们可以预想到的是，「对话式购物」将成为未来的主流趋势。

所谓「对话式购物」，即消费者通过自然语言与聊天机器人沟通，毫不费力地就能了解不同渠道的商品信息、价格、口碑等。

在新的购物体验下，消费者的购物偏好将可能发生明显变化：

一是「比价」，二是「个性化」。

ChatGPT等自然语言处理工具，让商品信息和价格获取越来越容易，这将会进一步提升消费者的「价格敏感度」。

近几年，拼多多的崛起，也正是印证了“低价商品”的魅力。

随着零售增长放缓，储蓄率上升，拼多多等低价平台受到广大用户的欢迎。

如今的拼多多，已不再只是下沉市场的淘货神器，同时也是一线城市的香饽饽。

人们热衷于淘各种物美价廉的好货，日用百货、服饰配件、居家好物、绿植花卉等。他们对商品的价格竞争力要求更高，却对品牌知名度、物流速度等要求更低。

而ChatGPT将可能进一步放大人们的「比价」心理。

无需切换平台，问一嘴就能比价。