随着互联网的发展，许多线下的营销活动玩法也逐渐发展到了线上。在互联网圈中被普及的团购以低价的方式吸引了众多消费者，拼团也成为了团购的一种形式。本文就拼团该社交电商玩法为例，一起来看看其设计思路和分析逻辑。

随着移动互联网的发展，越来越多的线下运营营销玩法逐渐走到了线上。当年百团大战中第一次在互联网圈子里普及了团购的玩法。

团购主要是以陌生人为主，能够让商家通过薄利多销的方式，使商品价格压到最低吸引用户购买，主要是平台带动的低价。

商家可以花更少成本为用户提供标准品，满足用户的需求为其提供服务。

拼团是社交电商的一种形式，以社交关系为主，核心是人，是社交关系带动的低价。

我们熟知的拼多多正是通过两种核心的拼团的玩法：拼团享低价、拼团抽奖（包括砍一刀），从电商战局中脱颖而出。

在拼多多做移动端的拼团业务时，设计思路和分析逻辑是什么呢？

本篇以C端用户视角拆解拼团逻辑；下篇以B端产品运营视角拆解拼团逻辑。

通过2篇文章，分别讨论拼团业务的C端和B端两个板块的业务细节。

一、一单拼成，四方受益

发起拼团者：付出时间成本筛选好物，并主动分享给亲友。一方面满足了人与人之间所需要的社交需求，在亲友成团后，由于自己的分享帮助到了亲友从而获得自我价值感，另一方面由于一起买更便宜，满足人性的贪婪欲望。

参与拼团者：在熟人关系链建立信任背书外加价格因素的影响下，降低用户的主观意识，能够更快速的响应好友拼团。通过朋友的帮助，满足了自己购买产品追求的高性价比以及社交需求。

商家：与团购逻辑基本一致，本质上都是通过薄利多销的方式，使商品价格更低，并形成口碑让用户产生后续的复购。

平台：从用户获取、激活、转化和推荐，拼团能够影响整个用户的生命周期，从而推动平台发展。

二、拼团业务范围和业务流程

业务大纲

一个拼团活动发起到结束需要三个角色的参与：

运营人员负责筛选拼团活动的玩法，包括选择哪些商品、成团的时间、人数等。

运营人员这部分内容逻辑较复杂，后续会单独写一篇文章，这里不展开描述。

理解拼团业务，重要的是明白拼团主要分三个时间节点，更方便理解

拼团前为发起人浏览、筛选商品阶段，此时还没有生成拼团订单，当用户支付后，进入下一时间节点。

此时，发起人已经支付了订单，此时生成拼团订单。

拼团订单与一般商品订单不同之处在于，拼团订单需增加一个订单状态：待分享，通常拼团只有分享给好友，好友参与成团后，订单才成立。成团后拼团订单与一般商品订单后续的生命周期一致。