不久前开幕的中国（上海）工业品在线交易节，道出一段不为人知的往事——

6年前，抖音、饿了么、美团等现象级消费App风光无限，京东却悄悄组建团队，走访上海、广州等地数十家制造工厂，探讨开设工业品电商的可能。第二年，“京东工业品”上线，短短数年间，已覆盖40%的世界500强和50%的中国500强企业，并于近期向港交所提交招股说明书。

京东工业的智能小仓库，放置各类工业备品备件，设在企业附近，方便企业随用随取。

殊不知，比京东更低调、更早布局产业B2B平台的企业，在上海还有很多。据上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄的研究，早在2005年，上海就出现了机电设备、大宗物资等信息提供与撮合平台，此为1.0阶段。至今，上海B2B平台已走过赚差价、实现线上交易的2.0阶段，走向与制造共享效益的3.0阶段。

这些B2B平台，上溯研发，下至物流仓储与供应链金融，对制造的“插足”和影响，远比消费互联网来得深。

寻源只是开端

为工厂寻源，几乎是所有产业B2B平台服务的起点。

如电子元器件供应链一站式服务商云汉芯城，为解决电子元器件传统采购在线下数万柜台“大海捞针”并被“坐地起价”的烦恼而生。又如震坤行，专攻MRO。MRO是指生产中用于维护、维修、设备运行的物料，不可或缺但高度零散，采购值或许不足企业采购总额8%，却往往要消耗60%以上的采购工作量。于是，B2B平台连接起供需两端，通过搜索、比价及品控“背书”，为采购降本增效。面辅料B2B平台“链尚网”更进一步，搭建云端面料数据库，结合自主研发的人工智能神器，可“读”出布料成分工艺，将工厂找布过程从两三天缩短至两三分钟。借助这些B2B平台，大量采购部门甚至砍去了原三分之二以上的采购团队。

上海工业品电商震坤行。

正如2C的拼多多从三四线“下沉市场”掘出万亿生意，上海B2B平台则在产业细分领域捞到大鱼。上海长三角产业互联网促进中心最新调研报告显示，2022年，上海产业B2B平台交易额高达2.6万亿元，尤其在服务工业大宗物资、MRO及垂直电商领域，均形成了全国领先地位。如在集成电路、生物医药、服纺、汽车等垂直领域，“上海籍”深耕者众多，包括道拓医药、生物谷、药材买卖网、上海棉联、链尚网、途虎养车等。

本质并非“电商”

但报告也特别指出，B2B电商的本质并非“电商”，而是提供全流程、全价值链、全产业链的产业互联网平台化服务。

客户的“不知满足”，是产业电商区别于消费电商的典型特征。