出海赛道已经站上了越来越多的玩家，比如前段时间，拼多多便在美国上线了Temu，开始打响其在跨境电商的布局信号。那么此次拼多多出海，打出了怎样的策略？“砍一刀”这一玩法未来有可能在海外风靡起来吗？不如来看看作者的解读。

这两年，出海赛道尤其热闹。

先是SHEIN从默默无闻到晋升黑马选手，再到跨境新手抖音、拼多多开始强势出击，跨境电商老人们也有诸多新动作。

赛道如此激烈，拼多多手中又有多少筹码？

一、低价Temu，直击SHEIN

今年9月1日，拼多多在美国正式上线Temu。拼多多出海，采用的也是低价策略。

Temu会给新用户发三张7折券，最高可减30美元。新用户第一单还可以打一折，仅用0.4美元就可以买到一款切菜机，0.3美元买到瑜伽裤，1.86美元买到汽车吸尘器。

同时，还为新用户推出“一分钱专区”，涵盖了广泛的品类，包括项链、T恤、 太阳眼镜等。

如此低价，和Temu团队的招商形式不可切分。一些已经开店的商家透露，Temu会在国内进行比价，每一个同款商品要找到许多厂家来对比，基本上谁低价谁上。

据悉，当商品热销、单量上涨后，还会继续压低价格。

在一些商家看来，拼多多的模式，可能厂家才有竞争力。同样的商品，Temu必然选择价格低的商品，内卷之下，代理退出是早晚的事。

Temu的低价出海，和SHEIN如出一辙，这也被外界解读为，拼多多盯上了SHEIN的“腹地”。事实上，从Temu的模式和相关“挖墙脚”传闻也可看出这一点。

Temu的招商文件显示，入驻商家可享受0佣金、0入驻费，仅需提供商品、价格并发货，买手完成样品检测、定价后测试开售，后续推广、仓储、物流包括发货物流费用都由Temu承担，商家只需要承担货品成本。

此前，也有多名SHEIN的员工表示，接触到拼多多针对性密集“挖角”。在招聘软件上，拼多多为3~5年经验的跨境买手岗位，提供15k~30k的月薪，高于SHEIN的12k~20k。

也有说法提到，Temu上线后的第一批货物，可能来源于SHEIN的优质供应商。

凭借着低价，拼多多已在海外掀起一些看得见的水花。10月18日，Temu超越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物应用榜单第一。

然而，仅仅依靠低价，或许还不足以对抗汹涌的出海大潮。

（图源：网络）

二、只有低价还不够

从拼多多的出海做法来看，依然是走高额补贴商家、低价吸引用户、再聚集更多用户的道路。但这招，在海外不一定行得通，换言之，只有低价还不够。

首先，运营环境发生了翻天覆地的变化。目前，美国的拉新成本正在不断上涨。电子商务服务商SimplicityDX的研究显示，获客成本的高涨正在影响电子商务行业的盈利能力。在2013年，每获得一个新客户，商家平均损失9美元，现在则要损失29美元。