Temu的增长奇迹

上线仅4个月的Temu，带来了新的增长故事。

近日有消息曝出，截至2023年1月24日，在美国APP Store免费榜单中，Temu的全球下载量已经接近2000万次，其中95%都来自北美地区，而这距其正式上线仅过去了4个月。

（来源：七麦数据）

作为拼多多首次在海外推出的电商平台，Temu的表现一直很突出。

在上线不到2个月，Temu就成功登顶美区iOS免费下载榜，就2023年1月来说，在总共31天的时间里，Temu有28天占据着美区iOS免费下载榜首，将亚马逊、SHEIN等平台甩在身后。

如此恐怖的发展速度，或许要从美国消费者的心态变化说起。

过去一年，受通货膨胀和经济下行影响，美国消费者一改往日追求高质量商品的姿态和消费习惯，转而投向低价商品的怀抱。从《2022年美国消费者趋势报告》的调查结果表明，有49%的美国人选择在支出上保持谨慎态度，对于低价商品的兴趣正在提升。

这时，Temu上线了，其令人难以置信的低价以及包邮政策精准击中了美国消费者的需求。

随后在Facebook、Twitter、TikTok等社交平台上，有关Temu的帖子一度是“刷屏”般的存在，包括消费者自发上传的到货商品测评，但更多的还是贴上邀请码，请求别人“凑人头”的帖子。

说到“凑人头”，这里需要重点介绍一下Temu推出的“ReferralBonus”玩法，这项玩法的具体规则是：用户通过WhatsApp、Twitter、Facebook等平台邀请新用户注册Temu，每邀请5位好友即可获得20美元现金，拉的人头越多，奖励越丰厚。

从玩法规则来看，你会发现这跟国内拼多多的“砍一刀”玩法极其相似，Temu是拉新得现金，拼多多则是砍一刀免费得商品，但从本质上来说都是引导消费者通过社交裂变宣传平台，以达到扩大曝光的目的。

除了社交裂变外，Temu还模仿了TikTok先前推广的套路，通过KOL开箱测评、投放内容广告等形式在Facebook、Instagram等社交媒体投放广告，以达到获客目的。