低调上线却引发行业高度关注的拼多多跨境业务Temu，目前的业务进展可能不及预期。

36氪从多个独立信源处获悉，上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。

Temu一级类目，截图来源Temu官网

知情人士透露，这一GMV水平虽略低于内部的预期，但考虑“黑五”的到来，拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标，这相当于SHEIN 现在GMV体量的1/ 10。

36氪此前曾独家报道，2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美金，同比增速超50%，并有望提前完成300亿美金的年度销售目标。

Temu的增长不及预期有多方面原因，一是美国市场现有的电商竞争已相当红海，除本土的亚马逊、沃尔玛、eBay等传统电商巨头，SHEIN在美国消费者的心智也逐步建立，同样主打低价的Temu想要拉走用户并不容易。

目前Temu的新客获取渠道中，instagram 占到30%，Facebook占到30%，Google 则是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%，这与SHEIN大致相当。 但一位跨境电商行业人士告诉36氪，以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右，Temu的成本则要高出30-40%。

内部人士表示，9 月 Temu 的投放预算达到了 10 亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。

2022上半年拼多多的营销费用超220亿元，仅从绝对数来看，Temu的投入量级似乎并不大，一位广告代理商也告诉36氪，Temu在投放上比较“吝啬”，报价低，审批流程长，“试图花1块钱产生2块甚至3块的作用。”

此外，目前Temu商家和SKU数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在Temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。

伴随商家数量的增长，Temu也在近期推出了卖家中心APP，尽管上线的功能并不多，但商家已经可以通过该APP随时了解平台通知、跟进备货进度、获取账户资金、送货提醒、上新任务等实时消息。

截至10月26日，Temu在美国苹果商店购物类APP中排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。

Temu在美国苹果商店购物类APP中排名

据36氪了解，目前Temu的日活成交用户在6万左右，下载用户则逼近80万，因为前期投入了较多折扣（新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美元秒杀专区”等活动），目前Temu30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价，其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美元的平均客单价。

从品类结构看，现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货，相对比下，SHEIN二季度女装的销售占比则超过60%。