如果5年前有创业者说：“我要做下一个淘宝/京东”，必然会迎来一番嘲笑，想要正面硬刚这些风头正劲的互联网巨头，并不是一件容易的事。

一方面，互联网巨头们在用户心智中已经占据主要地位；另一方面，互联网巨头在肉眼可见的路径上都做得很到位，其他创业者很难做出差异化创新。考虑到淘宝、京东的用户规模已经超过5亿以上，创业者很难有心气直接跟它们斗。

但这并不代表国内的互联网市场没有机会。

恰恰相反，当巨头们在某个领域成为真正的头部之后，反而会出现一段时间停滞，这种停滞既是短期的天花板所致，又有公司斗志松懈的因素在里面，毕竟，企业员工也是普通人，只要是人，就很难长期持续保持高效工作。

巨头们停滞期出现的“打盹”，为其他创业者们创造出机会。比如，曾经在PC时代被称为王者的搜索引擎，很快就被个性化分发平台偷去后场，后者虽然没有直接说要做搜索引擎，去跟百度、搜狗、360搜索竞争，但它重新定义了信息分发和获取的途径，导致双方不对等竞争，个性化分发平台再一跃而成为新的巨头。

电商领域同样如此。谁都没想到淘宝、京东之外，竟然还能诞生一个新的大平台——拼多多。后续无数平台和领域，都想成为“下一个拼多多”，但无论怎么学，还是没能成功，毕竟外在的路数一眼望到底，但拼多多真正压箱底的东西，你肯定看不见，看不见做不到。

实际上距离拼多多上市已过去五年，互联网行业三年一小变，五年一大变，如今的电商行业跟五年前的电商行业又不一样。电商行业竞争最激烈的时候，经常能看到淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台之间相互叫板，各方斗得你死我活，马云、刘强多、张近东等大佬也频频现身，为自家平台摇旗呐喊。最近几年，电商行业的竞争已经悄然停歇。但是，到了2023年后，电商之战又再次燃起。

淘宝、京东降门槛

现在很难看到淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台之间的明争，但各处的暗斗却一直在悄然进行中。对内，阿里巴巴和京东不断调整组织架构，希望提升企业的效率；对外，618、双11等电商购物节方面，淘宝、京东、拼多多们都不甘落后，现在也不管到底是谁的“店庆日”或几周年，只要对方有活动，己方必参与，拼单、自营超市、自营物流、直播，只要对方有的长板，己方必学。

归根结底，电商平台各种“术”的竞争，还是要回到价格上来。近几年消费者对于电商平台的价格更是异常敏感，物流、售后、支付、服务等各种体验，通通给价格让路。而要想提供低价的商品，背后却非常复杂。

当消费者将价格当做网购的优先选项后，电商平台会怎么做？

据郭静的互联网圈观察，淘宝和京东的做法是，进一步降低门槛，让更多的消费者享受到平台化的红利。具体来看：

淘宝方面，要想成为淘宝88VIP会员的门槛是：淘气值小于1000需要支付888元/年，淘气值大于1000支付88元/年。淘宝并未调低淘气值的门槛，但是用户获取淘气值相对来说变得容易，随着用户购物频次的增加，用户的淘气值要达到1000并不难，一旦用户淘气值超过1000后，系统会多次弹窗提醒用户购买88VIP。