对国内的电商巨头，小雷心里一直有着比较清晰的标签，比如淘宝主打低价、个人卖家较多，京东主打自营、售后物流有优势，拼多多”砍一刀“的玩法深入人心、主打下沉市场。但在2023年的今天，我们再来观察大家的网购习惯时，发现很多事情都发生了变化。

雷科技办公室里，热衷于装机的小伙伴，在微信群里分享着低价的内存条链接，感慨着拼多多百亿补贴的魔力；而在和新入职的新同事闲聊时，发现抖音电商已经成为她日常购物的主力平台。当小雷去翻查更为专业的行业数据时，发现拼多多、抖音在电商领域已经是主力军，几年前对它们的刻板印象，都在这一刻被颠覆。

（图源手机App截图）

低价仍然是电商平台的最强杀手锏

前PC时代，互联网购物仍是一个相当新鲜的概念。对当时还没有用上电脑的小雷来说，高性价比的购物方式是邮购。上了年纪的80、90后，大概还记得纸质杂志背面的书籍邮购广告，购物流程现在看来极为繁琐：首先拨打电话或邮寄购书单告知客服自己要订购的书籍，然后去邮政局汇款，最后拿着收到的邮政包裹单据和身份证件去邮局领取。整个过程短则一周，慢则半个月，体验绝对称不上好，但性价比可以轻松碾压原价卖书的县城的新华书店，成了小镇青年们低成本阅读的热门方式。

淘宝则是PC互联网时代的电商王者，庞大的小商家群体能提供五花八门的低价商品，也给邮购这种对比下来落后、低效的购物方式判了死刑。淘宝能够迅速兴起，无非是它在商品丰富程度和价格方面，都对传统购物方式形成了降维打击。

后来兴起的京东，把自营作为了核心卖点，自建仓库和配送队伍，在品质、配送和售后方面更胜一筹。但其实，早年间的京东，仍然把低价作为占领市场的杀手锏。而从后面的情况来看，京东、天猫都在上探更高端的市场，定位比淘宝更高。

毫无疑问，拼多多崛起的起点，就是瞄准了被传统大厂视作鸡肋的下沉市场。早年间，年轻人对拼多多的主要印象，大概就是拼购形式的病毒营销带来用户增长、低价低质商品泛滥、中老年人群构成主要受众。

（图源手机App截图）

但站稳脚跟后的拼多多，开始了一系列改变。比如百亿补贴活动就是它的杀手锏，这本质上是一种亏本赚吆喝的方式，但在整体购物体验上做到了接近友商平台自营店的水平，价格更是低过其他平台一头。