你知道转化率和点击率吗？提高点击率和转化率一直是运营人的两大心头难题。本篇文章从转化率和点击率出发，详细介绍了提高两者的原因以及方法，希望对你有所帮助。

有这样两个词，不知道大家知不知道：cvr、ctr。喜欢讲互联网黑话的估计都知道，这2个词分别是转化率和点击率。

像这样的互联网黑话我还会很多，什么cpd、cpt、cps、gtr啥的。知道这些词是什么意思，并不重要，咱们运营人要会的是知道这些词背后的逻辑，以及想提高这些指标，知道该做哪些事，这个才是有价值的。

这篇之所以单独来讲点击率和转化率，是因为我发现做拼多多，开直通车或者玩自然流，起决定性因素的就是这2个指标了，如果你的点击率巨高，转化率巨高，相信我，你在拼多多上绝对能过的如鱼得水。

我遇到的那些投产上不去的，真的不是你出价的问题，而是链接本身的基础数据不行，基础数据上去了，我找个幼儿园小朋友来都能把直通车开的飞起。大家要合理的安排工作时间，多花时间在基础优化上，你的投入和回报才能成正比。

一、为什么要提高点击率和转化率？

在正式分享之前，先讲下拼多多推荐的底层逻辑，大家要知道每个链接，每个指标都是有权重的，GMV权重、点击权重、价格权重、DSR权重、转化率权重、纠纷率权重等等。每一个指标数据的提升，都会提高你的链接权重，从而提高链接的排名。

其中点击率和转化率的权重尤其高，拼多多是以低价起家的，用户的印象是低价。只要商品价格低，转化率绝对不会低。

商品的权重也自然不会低，我挂低价的商品，不开车，每天都有自然单，我提高了卖价，就没单了，为什么？转化率降了，权重降了，排名降了，进而导致单量降了，逻辑就是这样的逻辑，其实很简单，提高这2个指标，数据就能起飞了。

二、如何提升点击率？

提高点击率的方法，大家下意识估计都知道，做主图嘛、测试嘛。我也知道流程是这样的，但是怎么做、怎样测，能带来效果呢？我的思路是，先借鉴。

大家在推某个商品时，先搜索一下同类型商品，然后筛选销量排行。点进去排名靠前的链接，看看是否有排行榜，有的话，点到排行榜里。把与自己产品极为接近的，点个小红心心，收藏起来，然后主图全部截图下来，做一分析。

收藏后切到APP首页，下拉一下，会弹出好几个同类型产品，但凡是被系统推出来的商品，都是在当下数据表现不错的。

由于这些链接不一定有多少销量，说明GMV的权重不高，之所以被推荐出来，要么是基础数据不错，点击率转化率高，要么是出价贼高的，99起步的那种，不知道在座的各位有这样干过没？

当拿到了这些竞品的主图后，我们要进行下一步分析了。比如我推小风扇，我会分析别人小风扇主图讲的卖点是什么，是讲价格还是讲效果，以及如何呈现的。

有个小风扇是讲效果的，突出冷，人家是怎么做主图的，直接放了个类似登珠峰运动员那样的场景，让人看到图片就觉得，真冷，买它。实际商品跟普通的小风扇，也没啥区别，就是把场景代入了。

这种图有个雅称：微马扁。我的看法是，在合规合法的范围内，大家可以自由发挥。我作图时，会把两支装的修饰为买一送一，然后主图上大大的字样写着：买一送一。