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消费券是在套路你吗,所有套路的背后都是科学(心理账户效应)

为什么在全球经济不景气的时候,欧美国家刺激消费,给老百姓发的是钱,而在中国刺激消费,却只给老百姓发消费券呢,很多人认为不公平,但其实站在国家立场,刺激消费的目的都是一样的,只不过国情不同,采取的手段就不同。

因为在国外,人们是没有存钱的习惯,所以一旦他们失业,也就没钱消费。而中国则不同,中国老百姓有存钱的习惯,换句话说,中国老百姓是有钱的,只是不敢消费而已,而消费券发放的目的,就是给消费者用来购物的账户里打了一笔钱,让消费者本来只想花50元钱购买一款廉价的产品,但因为有了30元的消费券,让消费者对价值100元的升级款有了购买的冲动。 实际上有数据显示,当消费者拿着购物券买东西的时候,他们消费的总金额,往往会超出原先预算的10%~20%。

但或许有的朋友会反驳说,我也知道购物券能省钱,但是我就是没有钱消费,你就是给了我消费券,我也消费不起,确实,有些消费者他们虽然不是月光族,但他们属于还贷族,比月光族还要惨,一套房子全家还。那么遇到这种情况是不是心理账户就无效了呢,实际上这个时候心理账户才真正的开始发挥它的价值,我们说消费者的心里,不是只有一个账户,而是有很多个账户,并且每个账户的重要性是不同的,例如买房子有买房子的账户,买车子有买车子的账户,养孩子有养孩子的账户,这些账户每个家庭都有他自己的预算。

假如说消费者一个月就5000元的工资,那么买房,买车,养娃,养老的账户里存的钱越多,用来正常消费的账户金额也就越少,而这也就是为什么国家要稳定房价,对汽车进行补贴,打压K12教育机构,并且每一年不断上调养老金。这一切的目的,都是希望降低老百姓买房、买车的压力,让老百姓买车买房账户里的钱,流到日常消费的账户里,而当这些钱真正流向市场以后,中国经济立刻就能实现“满血复活”。