1、对于90%的干部，咱给他一根烟就OK。真正值得咱一条条给烟的干部寥寥无几（永远不会超过5个人）。

2、为什么我要送礼呀？咱必须说。咱不说，这个礼，对方收了就是收了（咱白送）。比如我想要一块地，这块地，要是你方便，帮我弄弄。要是确实困难的话，就不要弄了，这句话咱必须对老大说。烟酒，在进门之前，你习惯性放在老大客厅角落里就行了（放心好了，老大100%看到了，他只是没吭而已）。这话说完了，他一般会说，一周后，你来找我，咱再商量商量。这意味着有戏了，只是后面还要加钱。要是领导说考虑考虑，别急。意味着这个礼啊，白送了（一般白送的多，没办法，市场竞争激烈）。

3、只送能变现的烟酒，此外，送什么都是错的。这个定律，在任何城市都成立。我们这儿，现在送购物券的多。说白了，你给他们现金，他们更高兴。人人都是势利小人，人人都贪得无厌，这句话在任何时代都是绝对真理。

4、没有需求，就不要送礼。送礼，也是浪费钱。送礼的捷径是什么呀？直接复制有结果的人。一般有结果的人，多是干工地的，或是做生意的。普普通通的老百姓送礼，是没啥结果的。要是他们会送礼，也不会是平头老百姓了。

5、送礼需要长期烧香吗？一分为二地看吧，99%的人，都不值得我们长期上供。我们一般都是长期持有回报率的“金主”。我们给这个人送礼，不求任何回报率，时间久了，他就习惯了。我们找他办事儿，他反而不习惯了。觉得原来你给我送礼，是“别有用心”啊。当局者迷旁观者清。

6、送礼，一般都是提前送，而且是晚上送。送了，在老大哪儿坐个2到3分钟，走人。不要长时间逗留。

7、不要送雪茄，雪茄太贵了，而且很多领导不会抽。记住：送能快速变现的烟酒就行了。当然，咱送现金，人家也会乐呵呵地要（拒绝你一次，你送两次试试，人人都是贪得无厌之人，这是基因里的东西，谁都改变不了）。

8、送礼不要太频繁了。太频繁了，吃亏的是我们自己。咱一直送，对方习惯了，麻木了，也就没感觉了。

9、送礼，不要扎堆，不要扎堆，不要扎堆。