你最近地一次吃饭或订外卖，有没有纠结用优惠券的30块钱甚至10块钱？如果你有，那这说明商家的优惠券攻势奏效了！

前一段时间，各省市为了刺激消费，联合各大银行，商户，通过多种渠道如支付宝、翼支付给市民发放巨额的消费券，带动了几百亿的销售额，刺激了老百姓的消费动力。估计按照前几天中央关于明年的经济会议定下的方案，明年开春，最晚到三季度，各省市还会发放大规模的消费券来刺激消费，那为啥消费券有这么大的魅力？

首先，消费者认为优惠券给他们一个占便宜的感觉，而这种感觉常的强烈，因此他们会为了优惠券花更多的钱。
其次，商家会在海报、广告中不断暗示顾客：优惠券不是每天都有的，很限量，制造稀缺感。这会给消费者很有价值的感觉，抢到就是赚到的错觉。
最后，优惠券的有效期很重要。这又是微妙的心理学：顾客会觉得优惠券会失效，感觉自己损失了，所以感觉这个优惠券一定尽快用掉!

而通过我的研究也发现，优惠券主要对4种顾客奏效：

1.对于优惠券狂热收藏的消费者：这些人有什么优惠券都会去用；

2.怀疑的消费者：这些消费者没有什么品牌忠诚度，但如果一个品牌有优惠券而另一个品牌没有，那他就会去买有优惠券的这个品牌；

3.精明的消费者：这群消费者非常了解自己喜欢什么，所以要有针对性地派发单品券，而不是通用券；

4.品牌忠诚度高的消费者：这群消费者不在乎价钱，只在乎品牌，所以要将优惠券置换成高级会员的专属权益，突出特殊性、尊贵性来吸引他们；

互联网让优惠券这个最传统的营销模式，有了更精细的运作方式。相比传统的线下优惠券，电子优惠券更有针对性、和效率更高，对生意的拉动作用也更加明显。