编辑导语：优惠券是商家平台普遍使用、以拉动用户消费的有效手段。那么，具体到优惠券功能设计层面上，平台又应该如何结合用户行为与用户偏好来进行合理的设计？本篇文章里，作者从诱饵行为角度出发，探讨了各平台优惠券的设计方案，一起来看一下。

一、诱饵效应

前段时间在抖音上刷老罗的远古脱口秀段子，他在视频中讲了一个关于诱饵效应的经典案例——《经济学人》杂志案例。

在此案例中，作者发现《经济学人》这本杂志推出了3个套餐，如上图所示，电子版59美元，印刷版125美元，电子版+印刷版125美元。

作者猜测杂志社这样定价的目的是为了“操纵”消费者，故在其100个学生中做了一个实验研究用户购买的行为，实验结果如下：

实验结果表明，单订印刷版无人购买，电子版+印刷版有84人购买。

进而，作者得出了推断：单订印刷版是“诱饵”。基于此，他又做了一个实验，研究在去掉了诱饵，仅保留电子版59美元和印刷版+电子版125美元2个选项后，学生是否还会与之前一样购买。实验结果如下：

实验的结果是让人惊讶的，在去掉了诱饵后，购买电子版+印刷版套餐的学生，从84下降到了32人。

二、诱饵效应与优惠券设置

诱饵效应的这个案例让我产生了兴趣，刚好最近打算做优惠券月卡功能，一直在研究各大游戏平台的月卡功能，迟迟没有确定月卡设置的方案。

小米超级会员的购买档位是这样：

从折扣的力度来看，年卡平均下来每个月16.5元，季卡每个月26元，如果用连续包月购买一季度仅花费70元。

小米的产品经理对诱饵效应的使用很恰当，通过简单的计算就能得出季卡是诱饵这样一个结论，理性的消费者在连续包月和季卡中，一定会选择连续包月。我相信其后台数据一定是购买连续包月的用户占据至少6成以上，而季卡购买应该寥寥无几。