编辑导读：优惠券作为营销的一个常用手段，似乎人们对它已经司空见惯。了解优惠券背后的本质和原理，才能更好地利用其完成精准的定向营销。本文将从五个方面进行分析，希望对你有帮助。

优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式” ，通过营销的目的性分析，采用正确的表现形式，可以让我们的运营推广，产生事半功倍的效果，其最终的表现形式，就成为了正确的 “解决方案” 。

优惠券是运营推广过程当中最常用的营销工具之一，是商家针对用户的一种补贴手段，让用户感受到获利心理，作为一种营销的信息载体，我们只有了解其背后的本质及原理，才能更好的利用，并解决问题，实现更加精准的定向营销。

一、引流方式

随着电商市场的日益成熟，其引流方式也同样层出不穷，优惠券是比较随处可见的引流方式，通过优惠券的营销因素，来提高实际的转化率，并实现不同渠道的引流。

1. 内部引流

新零售平台将门店会员引流到网店，实现线上流量的增长，网店用户引流到门店，实现线下客流量的增加，通过两端优惠券发放，可以更好的促进引流力度，实现用户的增长，培育用户的使用习惯。

根据建立的人群画像，创建运营计划，区分新老用户行为习惯，发放不同类型的优惠券，以此来控制会员范围，实现更加精准的定向营销。

2. 外部引流

很多时候我们可以看到，不同合作方之间，通过优惠券来实现相互引流

• 健身房办理会员卡，可附赠餐饮店的健身餐代金券一份，是不是可以一举两得；
• 去98消费，满足一定的消费金额，可获得代驾平台优惠券；
• 去吃火锅，免费赠送一张盒马鲜生折扣券；
• 去4S店买车，以促销优惠的方式，免费赠送多张淘漂漂观影券；
• 还有很多导购平台赠送的星巴克、麦当劳、必胜客等抵扣券。

不同合作方引流的关键点在于，通过优惠券的引流是否能够给对方创造一定的价值，达到双赢的效果，同时合作方之间的行业性质是否存在一定的关联度，以及用户群体之间是否存在相似度，最终实现场景触达营销。

3. 引流的特定性因素

• 优惠力度：在成本控制范围之内，以爆款补贴的方式进行发放，让用户切实感受到优惠券所能够带来的优惠力度，商家与用户之间的利益是等同的，只有先付出，最后才能有足够的条件从用户身上获利。
• 次数限制：每个用户所对应的账号仅可使用一次，最终促使达到目的即可。
• 优惠数量：在进行渠道铺设时，可以不设置优惠券的发放数量，只要满足新用户的使用条件即可，以此来降低使用门槛。

二、解决复购

线上购物与线下消费都会出现一种场景，消费完成之后，商家会立刻赠送你一张优惠券，以便你下次再度进行消费，但优惠券是有时间条件限制的，需要在规定的时间内进行消费，通过这种方式快速达到回流复购的目的。