商家总是喜欢使用优惠券，刺激消费者图优惠的心理进行消费，实际上这一招也卓有成效。那么，优惠券作用于消费者的机制是什么，如何设计优惠券使消费者消费冲动更大？

先来思考3个问题，如果你在以下场景中，你会做出什么选择？

1. 网购时领取了一张满199元减30元的优惠券，而此时你购买的产品的价格是160元，你会为了这张30元的优惠券而凑满199元的消费吗？
2. 在一家离你家里附近餐馆吃火锅，味道也符合你的胃口，结账的时候，商家赠送了一张价值30元的代金券，但是必须在一周内消费，你会去吗？
3. 临近中餐，本计划出去吃饭，在微信群里领了一张5元的优惠券，但只能够在今天之内使用，你是点外卖还是出去吃呢？

先把你的答案保保留在心中，继续往下读，你会发现优惠券是如何潜移默化影响我们的消费。

本想领取优惠券更实惠，奈何领取后，消费反而越多，优惠券究竟是商家的“馅饼”还是“陷阱”？本篇文章我们就来看看商家究竟是如何让优惠券让消费者上钩的。

本文探讨三个问题：

1. 商家为什么喜欢使用优惠券？
2. 优惠券的本质是什么？
3. 如何设计让客户下单的优惠券？

一、商家为什么喜欢使用优惠券？

为什么？

因为优惠券能够实现利润最大化、刺激消费者冲动消费。

聪明的你可能又在想，促销的方式有很多，而发放优惠券会导成营销成本上升，商家为什么要发放优惠券而不是直接降低价格来进行促销？

第一：如果直接采取降低价格的促销方式，消费者很容易怀疑产品质量和服务是不是削弱了。

第二：折扣后的价格将成为顾客心中的参照价格，当商家决定恢复正常价格时，顾客就认为价格上涨了，采用优惠券的方式不容易在顾客的心中形成破坏新的过低参考价格。

第二：单纯的价格优惠优惠无法分人群给到不同的优惠额度，优惠券却可以根据不用的用户群体，给到不同额度的优惠，提高用户转化，实现利润最大化。

前面我们已经了解商家为什么喜欢使用优惠券，接下来我们再来看看优惠券的本质到底是什么，常用的优惠券类型又有哪些？

二、优惠券的本质到底是什么

优惠券从本质上来看是价格歧视，价格歧视说白了就是差异化定价，就是同样的产品和服务对不同的消费者提供不同的价格，从而实现利润最大化。

可能你还有点云里雾里，没关系，我给你举个小例子，你就明白了：

• 火车针对学生提供火车票
• 游乐园对儿童提半折票，但是家长必须全票
• 肯德基推出学生优惠券

通过价格歧视，筛选出对价格敏感性和不敏感性的客户，对价格敏感性的客户对他们给予价格上的优惠，而对价格不敏感的人群，依旧是用原价售卖，从而实现最大化效益。

通常来说优惠券分为如下：

• 常见的优惠券：满减券、现金券、折扣券、新用户券、积分券、兑换券；
• 按照使用范围：品牌券、通用券、品类券、单品券等。

优惠券能够起到很好的拉新和激活用户的作用，因此受到了很多商家的青睐。

三、商家如何用优惠券让客户立马下单？

优惠券是商家促销的常规工具，而促销的最终目的无非就是提高销量和品牌知名度，优惠券在促销工具中体现出来的能量就是提高销售额。