本文来自微信公众号：表外表里 （ID：excel-ers），作者：张冉冉 黑银轲，编辑：付晓玲 曹宾玲

关于“低价京东”，刘强东终于给出了解法：要在全品类上提高天天低价心智。

在此战术下，京东百亿补贴8月SKU数量达到6月的两倍，Q3商家数量也保持了三位数的增速。

财务数据方面，三季度利润水平创下历史新高，实力回击了市场的质疑。

但这一组“超预期”的数据，似乎经不起仔细推敲。

可以看到，全面低价策略以来，京东只有补贴初期和大促时用户数据才有所增长，其他大部分月份的DAU增速乏善可陈，甚至用户粘性还同比降低。

今年前三季度，京东商品收入同比下降0.9%，未能跑赢1-9月全国网上零售总额同比11.6%的增长，多少也说明了全面低价的战略有待商榷。

事实上，决策的核心在于权衡与取舍，面面俱到，很可能最后什么也得不到。

参考海外ALDI、Costco等零售公司的经验可以发现，它们做低价都不是价格普惠，而是集中资源投入优势品类，达到“以小谋大”的效果。

与之相反，后期ALDI大幅扩展SKU后，其南方和北方公司均出现了亏损。

回到京东，没有打全面价格战的规模，却采取全品类天天低价的策略，是一件比较糟糕的事情。不如集中火力打局部战、优先战，在自营3C家电上做到极致，正如京东过去的slogan“买3C，上京东！”一样。

或许重拾初心，采取差异化竞争策略，并不断强化用户心智，能更快突围。

一、撬动低价心智，自营3C家电才是“王炸”

在众多媒体的笔下，ALDI有着一个传奇的形象：通过有限品类的低价策略，有效地抵御并战胜了多个竞争对手，包括零售巨头沃尔玛。

可以看到，ALDI常年将面包、牛奶、鸡蛋、牛肉等核心高频商品“天天低价”。这些每天都要吃的东西降价，远比刀叉碗勺降价更能挑动用户的神经，也更易形成强烈低价心智。