作者 李妍

截止今年三季度末，拼多多最近12个月的营收已接近2000亿元人民币（1986亿元），这已经是一个相当大的基数了，然而，已经8周岁了的拼多多，继续用出色的业绩刷新我们的认知，三季度再现加速度态势，营收增速高达94%，公司凭实力再创增长奇迹。

市场曾经用暴跌否定过过去几年当中公司包括重投农业、高质量发展、开拓海外市场等一系列出人意料的战略投入方向，并希望公司尽快达成规模化盈利以期待其早日回报市场。而公司着眼于长期增长，坚定地在原有业务可以大规模变现的阶段加大投入，为后续发展创造动能。今年，公司进入了又一个收获期，无论对比电商同行、还是整个在线娱乐行业，拼多多的增速都是相当可观的。

拼多多这轮加速主要与刚刚上线满一年的跨境业务Temu的爆发式增长直接相关。拼多多第三季度的在线营销服务和其他收入为396.9亿元，同比增速为39%；交易服务收入为291.5亿元，同比增长315%。交易服务收入除了国内主站交易佣金收入外，Temu的交易佣金收入也包含在内，该项收入过去四个季度的增速分别为86%、86%、131%和315%，过去两个季度的加速增长主要是由于跨境业务进入了几何式增长阶段。此外，得益于今年以来公司高质量发展战略的有效执行，拼多多本土业务表现也远超同行。

今年三季度，拼多多总营收为688.404亿元，同比增长94%；归属于拼多多普通股股东的净利润为155.371亿元，同比增长47%，净利润率22.6%；经营活动产生净现金流325亿元人民币，截止9月30日公司现金、现金等价物、及短期投资总计2028亿元人民币。

一，跨境业务特别能打

从上线至今刚满一年的Temu 以惊人的速度在全球狂奔，在已上线的 47 个国家中，手机应用被下载约 2 亿次，是海外应用市场的头号显眼包，九月有 1.2 亿人打开，其中已有一半来自美国以外。据《晚点 LatePost》报道，Temu 预估 2023 年全年将完成 140 亿美元 GMV，并且 2024 年 GMV目标将再度翻倍至300 亿美元，这个规模和增速，直接体现了海外消费者对Temu消费体验的认可。

另据科技媒体 The Information 报道，SHEIN 今年前 9 个月的收入预计将达到 240 亿美元，同比增长 40%，2023年全年的利润预计将为25亿美元。以Temu的势头，与SHEIN比肩，甚至超过它，将不在话下。

不过拼多多向来不愿意盯着对手做事，拼多多应对竞争的思路一直都十分清晰，即“不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么”。

拼多多的跨境战略，是以海外市场对中国出口商品需求不断增加为基础的。我国跨境电商进出口规模去年首次突破2万亿元，今年以来继续保持高速增长态势，今年上半年，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%，其中出口增速更是高达19.9%。目前，国内跨境电商货物进出口规模的外贸，占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右。

正是海外需求的显著增长，吸引了拼多多规划并执行出海战略，将多年来在国内积累的供应链经验拓展至海外市场。平台通过简化出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道，再度放大国内制造业的特长，将中小外贸企业推向更为广阔的国际大市场。