11月28日周二美股盘前，拼多多再度公布了大超预期的业绩，美股盘前一度暴涨15%。

财报显示，截至2023年9月30日，拼多多三季度营收688.4亿元，同比增长94%，再创历史新高，市场预期为537.7亿元；归母净利润155.37亿元，同比增长47%。营收、净利双双大超预期，在电商板块中“一骑绝尘”。

财报发布后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、执行董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

在电话会上，拼多多高管们的核心观点为：

三季度以来，拼多多认真实行高质量发展策略，围绕高质量消费、高质量供应、平台治理、商家生态等方面，推动各项任务落到实处，取得了实效，对消费者和社会创造了增量的价值。

随着一系列促消费政策的实施，消费升级的需求日趋旺盛。与此同时，从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是消费者对优价好物的极致追求。

为引领高质量消费，拼多多充分发挥“多实惠”与“好服务”两大引擎的拉动效应，通过建立长效机制，提升实惠的易得性，改善优质供给的普惠性。

在618已过、11.11未到的三季度，拼多多借助丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，让消费者每天都能享受“可以买贵的，但不能买贵了”的大促待遇。受之影响，平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。

消费提质离不开供给优化。三季度，拼多多“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。作为国内最大的农产品上行平台，拼多多正式上线“多多丰收馆”，投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区共庆丰收。拼多多的百亿补贴，对入驻丰收馆的米、面、粮、油、肉、禽、蛋、奶、蔬菜、水果等的物产品进行了全面的覆盖。

以下为电话会实录：

Q:接下来管理层的战略重点主要是会放在哪里？农产品对于我们拼多多来说是不是有战略意义？

A:我们在上个季度有提到，从今年起，其实我们已经进入了质量优先的高质量发展阶段。高质量发展不至于空话，是体现在平台生态发展方方面面。

从供给端来说，一方面我们要进一步的在原有“强的领域”，也就是我的老本行农业领域进一步的深耕，我们要加大农业科技及其配套的投入，帮助去提升我们农产品的这个整体的品质和科技的含量。

另一方面，我们也启动了百亿生态的建设，帮助扶持商品品质好同时服务好的这个商家和生态的合作伙伴，从正向进一步的激励生态的高质量发展。

同时，我们在今年早些时候推出了100亿生态系统，以支持与我们开展业务的高质量商家和其他生态系统合作伙伴。这是为了提供正确的激励措施，促进整个生态系统的高质量发展。

与此同时，我们正在努力改善我们的平台治理，这是我上任以来我们的首要任务之一。在最终保护和产品安全等领域取得了稳步进展。

从消费端来说，一方面我们通过百亿补贴让原有的这个高质高价的商品变得更加平易近人，触手可及。

在刚刚过去的双十一的大促中，拼多多的百亿补贴的用户的规模已经突破了6.2亿。那好的用户心智我们认为是我们最宝贵的资产，他也需要长年累月的努力，也需要通过一比笔的订单让用户满意，但是却有可能在很短的时间内毁于一旦，所以在这方面我们不会松懈。

另一方面，我们正在全力推进“好服务”能力的建设，也取得了不错的反馈。长期来看，我们希望通过持之以恒的服务升级，进一步的增进用户对平台的信任，完善平台好服务的用户心智。让消费者乐于在平台去尝试更多新的商品品类，服务好用户多元化和多层次的消费需求。

农产品对于拼多多来说有战略意义。