拼的多，省的多，赚的多。

作者丨博雅 编辑丨鹤翔

出品 | 零售商业财经 ID：Retail-Finance

在传统电商消费淡季（6·18已过、11·11未到）的第三季度，拼多多（PDD.US）11月28日披露的财报数据远超市场预期，不仅延续了第二季度的强劲势头，且绩后最新市值达1847亿美元，距离“电商之王”的易主仅一步之遥。

聚焦第三季度财报，拼多多总收入688.4亿元，较去年同期的355亿元大增94%，几乎翻倍，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

图：截自拼多多财报

值得一提的是，被拼多多视作“第三次创业”的跨境电商TEMU业务表现亮眼。由此可见，快速拓展的国际业务正逐渐成长为拼多多的下一个增长引擎，这也为我国外贸转型升级与创新发展提供了一个全新样板。

不仅如此，拼多多国内主站业务也丝毫不逊色，其中来自在线营销服务及其他服务的营收为396.9亿元（54.4亿美元），同比增长达39%。

拼多多方面将此次业绩“狂飙”归结于消费市场加快回暖，以及公司今年以来全力实施的“高质量发展”战略，是高质量消费、高质量供应、高质量生态三项重点工作齐头并进的共同结果。

01 不多花一分“冤枉钱”的成熟消费

面对电商行业竞争加剧，拼多多的应对思路一直都十分清晰——不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么。而精准洞察消费者所需、贴合消费趋势变化，恰恰是研判公司发展战略科学性的关键。

在麦肯锡全球资深董事合伙人泽沛达看来，前几年，中国消费者容易被营销引领，但现在完全不同了，中国消费者整体比从前成熟得多。

这种“成熟”大致体现在两方面：

其一，消费者要的已非单纯的价格，而是高品质前提下同类商品的好价，即主打“质价比”的优价好物，“该省省该花花”“可以买贵的、但不能买贵了”等剁手指南风靡的背后是消费行为、消费心智与理性选择权的全面提升。

其二，品质体验成为新的主流需求。消费者不再只是关注商品本身，而是更加注重价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合消费体验。