对于用户而言，双十一的选择越来越多。但无论是哪个平台，要抓牢用户，促使用户下单，都需拿出诚意，找准定位，拥抱最新形势。面对直播带货大趋势，通过直播卖货，成为各大电商平台必争模式。

京东2023年双十一的一大看点就是强势上线“京东采销直播间”，直播间里的主播“大咖”很有意思，多位主播乘着双十一活动火出了圈。

多年积攒的口碑与采销直播一起双倍发力，消费者与主播直接沟通，直观看商品，更加专业和热闹，消费者快速决策下单。

价廉质优，加上京东物流的上门快速送货与退换货，让消费者在京东的全过程购物体验，远超天猫等其他平台，多举措实施，今年京东双十一的销售情况好的超出预期。

主播用速度与专业打动用户

京东采销直播间经历了短暂的“破土期”，在双十一期间迅速拔节生长，这到底是一群什么“主播”，能在一个小时内让直播的累计观看人数超过3.2亿人次。

在京东双十一当天，京东家电家居组主播猛哥，上场就“认真跟大家道个歉”，因为他在直播间里面语速非常快，快到三倍速，各种家电的专业名词在他那里随口而出，如数家珍。对产品要熟悉到什么程度，嘴皮子才能做到这样顺溜！在得到很多用户吐槽的同时，也收获了大量认可。看过他直播的网友说看京东采销直播太上头，虽然有时候听不清猛哥在说什么，但是看着就很专业，“我没听太懂你在说什么，但我觉得我还是信任你！”这个主播已经完全进入一种自我状态，当一个人热爱自己行业和产品的时候，他的行为让人产生敬佩！

可以说，京东采销直播间的猛哥，用速度和专业开启了自己在直播界的新天地。

而他的本来身份，是京东采销部门一员，以往做的最多的是幕后工作，当直播大风吹来，他和他的同事走向前台，以过往采销经验形成的“先天专业优势”迅速崛起，成为双十一京东与消费者连接的桥梁，成为消费者种草下单的陪伴者和辅助决策者。京东采销对产品的认知深度和专业采买能力获得众多消费者的良好口碑。

这群由线下转到线上的采销主播们，专业到什么程度？按京东零售高层的介绍就是：他们有的时候要超过品牌商对产品的理解。

以冰箱为例，采销人会对比所有产品品类，对比海尔、美的、格力等大品牌及其他所有品牌的产品。在一线看遍各种品牌，对冰箱的理解会超越各品牌企业本身。所以在京东，冰箱的采销人员，就是对冰箱理解力最高的人，某种程度上也是在民众里面，对冰箱理解最深最好的人。京东本身是中国最大的零售商，这些采销精英们往往花费几年甚至十年来研究一个品类，他们对冰箱的理解和研究非一般人能比。

所以，当京东的一个能蒙着眼睛把自己负责的品牌笔记本拆掉后再装好的采销主播，在直播间卖笔记本，你一定不会怀疑他的专业性，并且一定会被他的专业性所折服。

只会念配料表的主播不是六边形战士

从幕后走向前台，产品能力一流，京东采销的小哥哥小姐姐们还是很可以的。比起念“配料表”的其他主播，京东采销直播间拼的是从源头开始的“讲究”。采销主播“快嘴”猛哥笑称，他们是一群从京东采销幕后走向直播前台的“六边形战士”。

何为“六边形战士”？第一要学会选品、议价。第二要学会营销、策划。第三要学会运营推广。第四要会分析趋势。第五还要会直播。第六还要会兼顾售后和客服。