内功优化是决定链接成败的核心，拼多多电商应该着重关注内功优化。本篇文章从拼多多内功出发，详细介绍了内功优化的具体办法，推荐想了解电商的同学阅读。

有一次我在电商群里问大家：做拼多多最难的是什么？有的回答说是供应链、有的说是曝光、有的说是投产比、还有的说是仅退款，说什么的都有，对吗？反正没有错。

因为大家回答的一定是当下遇到的最棘手的问题。做电商本来就没那么简单，真的能操盘一个2000万盘子的电商运营，也绝对不是一般人。

做电商涉及到的环节太多了，我以前做品牌时，也就只负责卖点提炼、素材制作和营销推广。而做电商，要懂市场行情吧，还要懂用户心理，更要懂平台规则，也要有制定规章流程跨部门配合的能力，以及其他影响商品评分的环节。

不管你是四五人的小团队，还是几百人的大公司，这些工作环节都少不了，电商中能玩转一个模块不容易，而通盘精通的，确实是人才中的人才了。

讲了那么多，回到本文的主题。为什么问大家做拼多多最难的是什么？其实做了这么多年电商，让我逐渐的明白，最难的事往往最简单，而最简单的事情往往最难做。有句话是这样说的：天下大事必作于细。真正想做好拼多多，一个“细”字就够了。

而内功优化（主图详情等）就是一个细活，是决定链接成败的核心之核心。如果你是一个很粗心的人，不要做电商，你不合适。如果你是一个很细致的人，做电商吧，电商中有黄金屋，等着你去挖。

那么拼多多内功到底要如何优化，才能做出神链接呢？

一、先优化主图解决点击率问题

做电商的优化是个线性思路，按照用户从看到到点击到兴趣到转化的流程来的。大家不要一来就眉毛胡子一把抓，优化了这里，忘了那里，或者按住葫芦浮起瓢是不对的。

不管是开直通车还是报活动，先看曝光的点击率，一般来讲5%的点击率是入门。低于这个数，不要说什么是人群不准，就是素材不行，直接优化。怎么优化呢？最简单直接有效的就是把你们产品能解决用户的什么问题，一句话写出来，做到主图上去。

比如某功能性花茶，文案是：顶到她怕！真的是文案鬼才，我真怀疑这个运营是杜蕾斯出来的。还有女司机倒车一把进——后视镜；15米全身无蚊——驱蚊液；买五斤送五斤——水果；不再溅水了——水龙头延长管；黑发别吃它——紫米饼；

在电商运营眼里看到的是马扁图，low的很，但真实买家看到的是解决方案，是梦寐以求的好东西，当大家做主图这块有了感觉，知道如何做出高点击率的主图时，思路一就算毕业了。

大家可以多看看老司机作的图，表面上平平无奇，暗地里点击率巨高，这就是对用户需求理解的深浅，这就是功底。

二、优化10张主图解决转化问题

拼多多可以放10张主图，给咱们运营发挥的空间可就太大了。不过有一点，主图不一定是越多越好，还是要看品。有的商品五六张主图效果会好过十张，当然，这是个案。常规商品十张还是要铺满的。

十张主图的排放规则：前三张放不一样的头图，后面依次放卖点图、功效图、材质图、背书图、使用效果图、白底图。

主图排序要有个顺序，按照用户浏览的流程来，先看整体后看局部，在看细节，一步步引导用户到最后一页买家见证那块。好的主图能让用户看完就下单，主图就是简版的详情。