又到每年一度的双11，作为电商的主战场，每年有超4亿人在淘宝买衣服，已经形成了一个年销售额近万亿的市场。同时，平台用户呈现出高黏性、强购买力的特点。约2000万用户在淘宝一年购买50多次，该群体平均每年服饰消费金额超1万元。

在这个足够大的池子里，各种商家都能拥有属于自己的发展空间，而淘宝服饰也为不同生态角色提供成长的机会。淘宝店铺“欧斯顾眼镜”便是其中之一，从线下的眼镜批发商到线上的网店新人，这家店铺开启了线上线下双线发展的道路。

林晓鹏是欧斯顾眼镜的店主，马上他就将迎来自己第一次双十一“大考”，虽然面对“考试”不免紧张，但他依然有信心。

当做实体店来做的网店

早些年，林晓鹏是做电信工程方面的工作，因为回款太难再加上身边的资源，他选择了眼镜店作为自己的创业方向。

2016年，林晓鹏创办了自己的外贸公司，做国外眼镜的批发业务。经过多年线下积累，再加上对消费趋势、渠道变革的锐敏洞察，林晓鹏决定向线上发展，开辟一条眼镜销售的新渠道，通过线上店铺去扩大市场。

“相比其他的眼镜店，我的优势就在供应链这块，不管是镜架还是时效性都有优势，其他家眼镜店配镜或者定制需要几天，但我可以做到当天就发货，款式还非常的多。

“我现在把它当做一个零售店去长期去经营下去，面对我的客户，不管是网上的还是我自己的亲朋好友，或者附近的朋友，他们都乐意到网上来买，我把这个网店当做一个实体店来做，一个平台来用，这就是我要打造的一个零售平台。”

瞄准高客单价人群做差异化竞争

“欧斯顾眼镜”定位群体是18-35岁左右年龄层次客群，在购买的时候相对目标明确比较爽快，不会墨迹，沟通流程。”对于自己的用户群体，林晓鹏有自己独特的看法。

选择淘宝平台，主要是定位的就是这部分高客单价的人群。

“现在很多类似同款的东西放在网上，客人看那个图片就选择便宜的，其实他不知道这些质量上有一些参差。”作为初次接触淘宝的店主，林晓鹏也遭遇了一些困扰。“作为店主我们知道有一些产品是ok的，有的东西就比较次，但是人家用次的东西来打价格战，对于我们来说其实不公平，有的时候也挺难的。”

正因为如此，拥有丰富线下资源的林晓鹏另辟蹊径，将欧斯顾眼镜打造成风格店，专做复古类眼镜，现在店里卖的最火的就是一款钛架的复古眼镜。“我们店的产品首先考虑到产品的舒适度，实用性，然后就是这个人群，因为这个店主要的消费能力还是女生为主，所以说可能选品真的会偏向于女生。”