按链家贝壳董事长左晖的预测，未来几年，新房的外部渠道营销市场每年会有上万亿元的增长。链家贝壳、58等浸润房产中介市场多年的老玩家在憧憬这个增长，电商巨头京东也盯上了这个增长

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文|《财经》记者 王博

编辑| 马克

新冠疫情成了房地产行业数字化营销的催化剂，也让电商有机会成为行业搅局者。

5月22日，京东首推自营房产业务，正式加入房产网络营销大军。京东自营房产首秀选择的是北京房山区新开盘的中骏·云景台项目。当天上午，该项目1000套房上线京东APP，70年产权、每平米均价不到3万元，每套房均价200多万元。

京东APP此前只展示房源信息，自营房产意味着京东正式成为中骏·云景台项目的独家代理，无论从哪个渠道看到这个项目的房源，都必须在京东平台上下单。

京东房产总经理曾伏虎告诉《财经》记者，双方合作模式是京东根据市场价位与中骏商定一个底价，然后由京东承包线上定价、营销，最后，京东赚的就是房子的卖价扣除底价、营销费用、线上服务费用后的差价。

这与传统的房企外部渠道营销按合同固定房价然后收取提成点数不同，京东把自己和开发商绑得更紧密，也承担了更多压力，但只要营销做得好，京东的差价收益也会更大。

每年高达十几万亿元的新房营销市场是电商大佬们最大的遗憾，但房产交易价高、低频、线下为主等特点也让他们尝试多年却一直不出圈。

目前，房企的互联网渠道营销除了内部自建平台，外部仍以和贝壳、58等高流量房产中介平台合作为主，鲜少把目光投向电商平台。因此市场普遍关注：京东此次出手是小试牛刀，还是已经做好了向贝壳等主流玩家发起挑战的准备？

曾伏虎认为，现在是入局的好时机。无论是宏观环境，还是房企内部的IT系统建设都已经做好准备与电商平台对接合作。

打了鸡血的网络卖房

今年一季度，中国大部分售楼处都已停摆，为了冲销量、保现金流，各大房企都把网络营销当成救命稻草。

在过去的一个月时间里，有几十家房企选择明星直播卖楼，带货女王薇娅，主持人汪涵、李湘等都通过直播分别给复地、碧桂园、富力站台。

但据《财经》记者调查了解，直播带货多为噱头，实际成交量惨淡。这从各大明星没有"回头客"（二次邀请）可见一斑。直播带货不成功，房企又把希望放到了电商平台上。

二者可谓一拍即合，万亿市场机遇，电商们自然不想错过。

国家统计局数据显示，2019年，中国商品房销售额达到159725亿元，近16万亿。链家贝壳董事长左晖曾在2019年底发过一条朋友圈："2019年约有20%的新房销售额通过外部渠道完成，未来几年，这一数据会增涨到50%。"

若此言非虚，未来几年，新房的外部渠道营销市场每年会有上万亿元的增长。

虽然左晖当时强调，贝壳很难把重心放在新房业务上，但据《财经》记者了解，2020年开年至今，贝壳新房业务已成公司发展重点，而且由于疫情影响，该业务部门工作量大增。