#5月财经新势力#

天下网商 杨越欣

编辑 黄天然

“好几个链接月销破千，这在以前难以想象。”

小龙在广州河源经营一家佛珠手串淘宝店，以前顾客多是三四十岁的中年男性。今年以来，总有00后、00后的父母来他店里购买菩提根手串。他一直以为，自己卖的手串是与爆款不沾边的小众配饰，出乎意料的是，今年彻底火了。

继盘核桃、集咕咔、唱《孤勇者》之后，手串突然成为小学生们热衷的玩物。甚至有班级里的学生人手一串，盘完手法比大叔们还熟练。这股风潮还刮向了中学生、大学生、初入社会的年轻消费群体，“缅甸陈籽”“阴皮菩提”“烟色飘花”等手串专有名词一度成为文玩少男少女们津津乐道潮流的密码。

手串在年轻人中流行，一定程度上搭上了国潮兴起的顺风车，另一方面也得益于短视频的推波助澜。

靠着这波盘串热，小龙的生意今年增长了三五倍，更关键的是，目前店铺复购达30%，他建立起的文玩用户私域，为他带来了持续的生意增量。

在与90后淘宝店主小龙的访谈中，可以提炼出他抓住热门趋势运营的几个关键：

• 抓住视频内容带货的风口，用内容导入货品，通过多平台的短视频内容种草、圈粉忠实用户；
• 依据货品改造视频内容，用标品、半标品化的内容降低私域运营和用户教育成本，简化转化链路；
• 将流量红利沉淀到私域，维持货品热度，带来更高的复购率。

一条视频带火小众手串

2018年初，小龙拍摄的一条短视频在抖音上彻底火了，点击量接近2000万，点赞超过50万。

这条视频中，工匠用粗糙破皮的手，将一颗星月菩提原籽放上车床，轻轻靠近高速运转的钻头。几秒钟，坚硬粗糙的棕色外皮掉落，露出分布着黑点的白色光滑内核。去皮的珠子再经过筛选、打磨和穿刺等工序，与通透的蜜蜡珠串在一起，就成为一串精致的顺白菩提手链。

“我喜欢看短视频，自己也经常拍着玩，看到网上没什么菩提文玩的科普视频，做得专业的更少，就想把这个做一下，想不到大家还挺喜欢，就一直做下去了。”

这样的视频总会吸引不少人评论留言。有人震撼于菩提果的蜕变过程，有资深玩家互相推荐好的品种款式，也有人询问购买渠道和价格。而他的淘宝店就像一个流量漏斗，承接了抖音上的海量流量。在他店里，像视频里这样的顺白菩提手链，是不少新手小白的入门款，价格在每串几十到一两百元。