文 ｜ 阑夕

中国经济的腾飞，离不开全球化，而实践全球化这个抽象概念的，就是中国制造产能的对外输出。

北京大学史学博士、外交学院教授施展写过一本研究中国制造演化逻辑的著作，名字就很点题：「溢出」。

如果以上世纪八十年代兴起的「三来一补」模式为起点，中国用了40年的时间成为世界工厂，从人力资源的溢出，到工业产能的溢出，再到供应体系的溢出，让外贸这门生意，变成了支撑经济的三驾马车之一。

1979年，中国出口总额占世界比重仅为0.82%，40年后，占比上升到了12.8%，排名全球第一，但是对于外贸从业者而言，附加值的每一点增长，可能要比宏观数字重要太多，物美价廉这四个字，也在中国制造业的鼻子底下，拦了差不多40年。

经济学家陈志武提出的概念更加直率而尖锐：「勤劳而不富有」——这可能是一切矛盾的根本归纳，办厂的苦，做工的苦，运输的苦，发货的苦，哪怕收到抑制全球通胀的赞歌，也掩饰不了常居利润分配下游的现实。

我和一些做了数十年外贸生意、现在正忙着用拼多多跨境平台接单的商家谈到这个话题，而从他们的回答里，我瞥到了青萍之末的风起可能。

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「一个海外单子过来，我报18块，其他工厂马上就报17块，外贸做到最后，就是比谁更能摆地摊。」

艾勇是湖北仙桃人，早年来到广东海珠，跟着老乡一起开厂做女装，一做就是十多年，外贸是核心销路之一，但是操心起来，也是满头的包。

卷，是他对传统外贸业态的最大苦恼，在信息不对称的环境里，卖家的议价权被剥离了，因为厂里的机器停工一天就是一天的损失，所以他和同行都不得不以「有单可做」为最优先的考虑，最后的出价就无限趋于成本线，不做可惜，做了也难受。

艾勇所在的海珠女装产业带，有大大小小的工厂接近5000家，在移动互联网创造的近10年黄金期里，对跨境电商动过「野心」的不在少数，但是真正能够跑起来的，只能说是凤毛麟角。

▲在佛山，大大小小的服装工厂超过5000家。

原因很简单，跨境就是跨界，你以为只是在网上开个店卖东西给老外，实际上你还得精通外语，知道怎么买量，会做本地化运营，找合适的货代，挑选海外仓，熟悉清关手续，每一样都在厂长们的能力圈之外。

亚当·斯密的分工理论，预言了蒸汽机问世以来的生产效率爆发，只要让专业的人做好专业的事，工业社会就能协调好所有的资源，在全局层面形成最优解，这是现代经济学的常识。

显然，逼着一个把技能点都点在了怎样做好女装上面的商家，去学习美国不同地区的关键词流量套利，既不经济，也不科学。

直到多多跨境的全托管模式出现，才把中国工厂直连海外消费者的最后一公里，给彻底打通了。

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「做工厂的就只能停留在产业链的末端吗？」