现在淘宝平台的商家可以说良莠不齐，面对日渐激烈的市场趋势，大家为了存活，手段也是层出不穷，什么低价冲量，搞同质化，恶意竞争等。作为资深的大卖家都被折腾的焦头烂额，虽然不至于伤筋动骨，那也会有些狼狈。

更不要说小卖家，要资源没有资源，要实力没有实力，还要经常受到打压，苦不堪言，稍有不慎，就会被剔除。面对如此险峻的情形，将要如何杀出重围，那就要好好规划下，所谓知己知彼百战不殆，单凭一腔热血，胡乱冲杀，后果肯定是筋疲力尽。

之前也提到过，一个店铺想要长久的发展，前提有一个，那就是产品，产品是根本，没有一个很好的根本作为基础，你能走多远？

首先你要分析你的自身产品情况

供应链的问题，产品是否具备稳定的供货，如果你的产品供货能力差，你在后期就不要想着以这个产品进行爆款的打造，不然会严重影响你店铺整体情况，还有就是，产品本身是否应季，针对对季节依赖性很强的宝贝，对这类产品应该要有前瞻性，提前去测款，预热，抓住当下最流行的元素对产品进行筛选，抢占市场先机。

分析自身产品的同时，还要结合竞争对手的产品，为什么？相比之下才能见高低，综合去分析，找出自己产品的独有优势所在，进行扩大化，对产品进行引流推广，再好的产品，没有曝光，也是没有用的，分析店铺的情况去做好推广以及操作规划思路的制定。

对于产品的定位

最近有些朋友找我聊店铺的时候，经常在问一个问题，我的产品定在什么价位合适呢？我只能跟你们说，在给产品定位时，不要一味的低价打价格战，或者直接走暴利流，卖一单赚一单的，对于这样极端定价法，说实话是不可取的，店铺很难去进行突破。

当你在定价时，要结合自身类目的市场情况去定价，自身利润作为前提，尽量的去迎合市场情况。你要记住，只有符合市场趋势的产品，才能长久的存活，你要明白，没有产品是符合所有人的意愿，但至少要符合绝大部分人的意愿，这样才能提高搜索排名，提升营业额。

关于产品的详情情况

现在的购物习惯，就没有说直接不做思考就直接下单的，而这期间，宝贝的详情就起到了至关重要的作用，对于产品的描述的好坏，是直接影响买家下单的因素，而你做付费推广引流也好，做的活动引流也罢，也都是要依赖一个好的详情，来留住客户，提升自身转化。店铺的美工是不可或缺的，一个店铺完整的体系，运营—美工—客服，缺一不可。

运营需要去了解市场情况产品的卖点，和店内客服人员了解买家的需求点是什么，通过对整体的把控，整理好优化思路，去和美工进行沟通去创意优化，多站在买家的心理角度考虑问题，思考买家查看详情的意图是什么，买家想要从详情上得到什么信息，那你就让他看到什么。把你想要表述的东西尽量以图片的形式展示，图文结合，这样更有视觉冲击，进行情景带入，吸引买家的眼球，这位买家也就八九不离十的会成为你的客户。