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文 | 刀法研究所，作者 | 关聪，编辑 | 默止

今年双 11 ，场内场外依旧热火朝天，但是不一样的是两侧的关注点发生了一点微妙变化。

直播间内的商家们卖力吆喝着，用全年最高分贝的音量喊着全年最低价；直播间外的人们一边在抢单剁手的同时，一边还在纷纷猜测和询问：下一个是谁？

先是罗永浩宣布将在天猫双 11 预售日—— 10 月 24 日晚 8 点进行淘宝直播首秀。

“新人”罗永浩首日直播间累计观看人数 2600 万，开播两小时后，直播间观看人次超过千万，收获 237.9 万粉丝。

退了，但是没完全退，不知道这算不算老罗曾经所说的命运的悲壮。

“感谢大家在微博上近十三年的陪伴，这是一段无穷无尽的黑暗旅程，也是一段充满温暖、喜悦、幸福、友谊和真爱的明亮旅程。我会用我的余生，永远记得后者。”

现在回过头来看这篇如此动情，潸然泪下，仿佛明天的互联网世界将再也见不到他的长文，不禁让人感叹：“哭早了。”

除了罗永浩，让热闹锦上添花的还有俞敏洪。10 月 31 日，俞敏洪现身天猫“新东方迅程教育专营店”直播间，出场不到 20 分钟，直播间场观增长近 5 万，最终店铺粉丝增长至 10w+。

不过俞敏洪老师并未带货，而是主要分享有关大学生学习成长规划的内容。

李佳琦、罗永浩、俞敏洪，再加上早早就在直播间卖力带货的歌手林依轮，外界戏称淘宝今年集齐了”说学逗唱“新四大主播。

10 月 31 日，刘畊宏妻子 Vivi 出现在淘宝直播间@ViVi肥油咔咔掉，据悉，刘畊宏本人将于11 月 9 日和 ViVi 同台直播。

如果将来再加上前不久爆红的喊麦直播“大嘴妹”，淘宝不仅可以说学逗唱，还能 “唱、跳、RAP”。

看热闹不嫌事大，谁都爱看巨头掐架，但是这并非一个“抖音跌倒，淘宝吃饱”的故事，而是流量生态在现有格局下的一次自发性尝试。

抖音养大的“娃er”去淘宝“打工”，在刀法看来，此次双 11 入淘的几位主播之所以选择优先考虑淘宝，而不是在已经拥有稳定基本盘的抖音，这不仅与平台间的属性和心智有关，也和直播电商行业在流量板块趋于固化，各家直播机构和头部主播寻求全渠道稳定性经营有关。

01 抖系主播入淘，是为了站着把生意做了

卡思数据曾做过一次抖音 KOL 生态研究，发现超 8 成账号“红”不过 3 个月。

即使头部达人，也很难逃过这个铁律。对于主播来说，抖音的流量中心化，始终掌握在平台手中。

一个个新晋顶流引导了一次又一次社交狂欢，但在抖音的流量池中，向来只见新人笑，不见旧人哭。如果失去平台的扶持或不再为流量砸钱，顶流的位子很快就会易主。

每个人都能在 15 分钟内成名，但不是每个人都可以火过 15 分钟，曾登上过人民日报评论，热得发紫但是最近一次登上微博热搜是在一年前的张同学也许就是最好的佐证。

后来者居上，抖音电商只用了两年多的时间，就实现了平台商品交易额突破万亿元的成就，同样的数字，2003 年成立的淘宝直到 2012 年才实现。