编辑导读：说到电商平台，不得不提的就是拼多多。在京东和淘宝角力时，拼多多悄悄崛起，并迅速发展，现已成功在电商行业占领一极。它是如何做到的？本文作者将从人、货、场的角度梳理拼多多的发展史，希望对你有帮助。

截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多年成交额（GMV）为16676亿元，同比增长66%。

拼多多如何能在5年时间破茧成蝶？可以从以下三个阶段获知一二。

第一阶段（2015——2018）

1. 货——白牌商品

2015年，国家工商总局公开了《关于对阿里巴巴集团进行行政指导工作的白皮书》

《白皮书》指出阿里系网络交易平台存在主体准入把关不严、对商品信息审查不力、销售行为管理混乱、信用评价存有缺陷、内部工作人员管控不严等5大突出问题，列出的问题共计19个，并提供了诸多案例。

阿里巴巴整治平台商家，将流量从淘宝导向天猫

实际上是阿里巴巴将相关的流量转移到新的项目和平台上，因为他们要不断的去改变和革新，把一些认为陈旧的把一些已经老化的东西进行逐步逐步的退出市场。鼓励你们去开企业店以及更高级的天猫店。除了是为了挣钱，更多的是方便后期的管理和追责。

大量白牌店家被阿里巴巴和京东忽略，需要寻找新的平台

2015-2018年正当阿里巴巴与京东在一、二线城市消费升级的同时，拼多多正在悄悄萌芽。

拼多多刚起步是一个游戏项目，后来和拼好货整合到一起。而事后看，天猫的消费升级另一个后果就是淘宝的中尾部商户很难获得比较好的流量，商户盈利能力下降，与此同时拼多多的崛起给予了这些中尾部商家一个很好的流量入口，盈利能力也比较不错，拼多多的崛起同时具备了天时、地利及人和。

2017-2018年，京东三方平台被压制，天猫打着望远镜都找不到竞争对手，平台活跃用户持续增长，电商盈利能力大幅提升，同时国内消费升级强劲。2016年阿里巴巴提出新零售的战略，向线下寻找流量，而因为阿里巴巴消费升级的诉求及对下沉市场的忽视，阿里内部边缘化了淘宝及聚划算等。阿里巴巴的品牌升级的战略诉求，给予了拼多多两年机遇期，一直到2018年拼多多上市，阿里巴巴才真正重视低线市场，重视拼多多，开始制定下沉市场的竞争策略，如聚划算百亿补贴、淘宝特价版等等，但已经很难挡住拼多多的发展势头。

淘宝店铺增速缓慢

淘宝GMV占比逐渐降低