一直以来，在电子商务领域基本上都是阿里旗下的淘宝、天猫，以及京东这几个为数不多的电商平台把持着，其他电商平台也很难分得一杯羹。但是，近年来拼多多却是异军突起，成为最大的一匹黑马。现如今拼多多的规模已经超过京东，成为中国第二大电子商务平台，同时，现在整个电子商务行业的竞争也开始白热化了。

4月30日晚，拼多多2020年年报发布。报告显示，公司2020年亏损71.797亿元人民币（约11亿美元），2019年净亏损69.67亿人民币，虽然仍处于亏损的状态，但2020年，拼多多的总收入为594.91亿元（约91.17亿美元），较2019年的3014.19亿元增长97%。收入增长一倍，活跃用户增长35%，达到7.8%，活跃业务增长69%，达到860万。虽然，拼多多还没有实现扭亏为盈，但是以目前拼多多的市场占有率和发展速度，都是非常惊人的。

那么，拼多多是靠什么在竞争激烈的电商平台中站稳脚跟，并且规模已经超过京东的呢？我们认为主要有两个原因：一个是，低价销售，在拼多多平台上，客户基本上只要这件商品能用就行，根本不关心是不是假冒伪劣。很多淘宝、天猫的商铺，根本竞争不过拼多多，这样拼多多就打开了市场。另一个是，拼多多的市场定位是三四线城市居民，而三四线城市居民就是要东西越便宜越好。而淘宝、天猫是一二线城市居民，追求的是商品的质量，于是双方展开差异化竞争，拼多多很快就能异军突起了。

那么，拼多多怎么获得如此低价的商品来获得消费者青睐呢？在我们看来主要有以下几种方式：第一，拼多多给商家和用户更多的是补贴，这样就能把商品价格压下去。不过，正是因为大量的补贴投下去，才导致拼多多至今还在亏损当中。

可能在拼多多看来，现在正是抢占电商这块市场的关键时候，要吸引商户、用户，那只能是依靠平台的补贴。可以这么讲，如果拼多多没有对商家和用户进行补贴的话，那拼多多在2020年是不会出现亏损的。但同样，如果拼多多不投入巨额补贴的话，也无法占领大片市场份额和活跃用户。

第二，相对于淘宝、天猫、京东等电商平台，拼多多出售的假冒伪劣商品比较多，这样可以提高拼多多的竞争力。此外，拼多多搞的是拼团购物模式，就是把用户的需求集中起来，通过规模化效应进行采购。按照一般的商业模式，拼团购物就能压低商品售价。而对于厂家来说，损失一点利润，把库存商品清理掉，尽早回笼资金，这样才能更好地运营下去。