编辑导语：大家都知道拼多多在裂变活动方面做的非常厉害，“砍一刀”成为了大家对于拼多多拼团砍价活动的印象，但是我们用类似的套路去做活动，收获的却不对等，这是为什么呢？本文作者分享了关于拼多多裂变活动的拆解，我们一起来了解一下。

看过很多拆解拼多多裂变活动的案例，每一个案例都在说拼多多的裂变有多厉害。

为什么照着拼多多的活动流程完完全全地copy一份活动，却收不到拼多多那样的活动效果呢？为什么同样的裂变活动，在拼多多有效，但是用在自己的产品上就没有那么好的效果，甚至没有效果。

本文试图从拼多多的整个流量体系出发，拆解拼多多裂变活动为什么成功的原因，以及我们做裂变活动，需要如何去考虑和策划活动。

用户和产品组成了一个相互成就的系统，在这系统里边，用户和产品相互依存，相互成就。

拼多多的裂变活动也同样如此，看似一个简单的裂变活动背后，却是和拼多多的人群定位、其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。

从整个系统出发，才能更好地看到背后的力量，才能更好地为自己所用。

一、拼多多的北极星指标

其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。从整个系统出发，才能更好地看到背后的力量，才能更好地为自己所用。

什么是所谓的北极星指标，一定是产品的商业价值和用户价值的统一。

这个指标一定是指导着产品能够健康正常运转下去的核心指标，一定是能够及时反应产品状态的指标，对于产品能够有正向促进的指标。

围绕着这个北极星指标，那么我们就一定会有一些核心的过程指标，而裂变一定是基于这些过程指标去进行服务和指引的，如果单纯是为了流量而做裂变，那么最终的流量也很难被转化为真正的用户，来了即走，很难给产品带来长久的价值。

就拼多多这样的电商平台来说，在一定程度上，北极星指标是订单数。这个指标可以很好地反应平台的发展情况，实现产品价值和用户价值的正向循环；而GMV这个指标存在一定的虚荣性和滞后性，很难真实地反应产品所处的真实情况。

而从现在拼多多上线的活动来看，所有拼多多的裂变活动都是围绕着这个北极星指标来开展的；而在裂变的过程中，除了获取注册用户流量外，还会设置各种浏览商品，免单，下单返红包等活动，来促进用户的订单转化。

拼多多的策略就是，只要你在我产品上花足够的时间，我就有办法将你首单破冰转化，然后逐渐去培养用户的习惯，提升用户的ARPU值。

二、什么是裂变？

裂变是在物理上的一个概念，原子产生核裂变反应，能不断进行分裂，呈现指数级别的增长。1传2，2传4，4传6……，就是说的裂变。