文｜石灿

编｜园长?

8月29日，东方甄选终于在淘宝开启直播卖货，一些股东对此期盼已久 ；傍晚18点左右，销售额已突破1亿元。

促成东方甄选选择进入淘宝生态的原因有很多，与抖音的摩擦、行业的变化、淘宝的接纳……但从东方甄选CEO孙东旭在2023财年年报的业绩交流会上的表述看，东方甄选是在产品力、组织力、内容力、供应链都达到一定水准后，做出的选择。

我们也能清晰地看到，东方甄选已经全面推进“多渠道布局”策略，自有渠道为东方甄选App，下一步启动会员制；外部渠道是抖音和淘宝，获取外部商业效益。

战略背后是1000人左右的团队人员结构，细分类看，产品、供应链、商务团队一共300多人，主播团队几十人，其他人隶属于技术、内容团队，也是他们让东方甄选整个财年实现净利润9.7亿元。

从刺猬公社（ID：ciweigongshe）对东方甄选的了解来看，这是一家在人才招聘和用人标准上极为克制的公司，人数规模不算大，管理层没有搞人海战术。当他们能向外扩张其他渠道时，离不开内部人才数量的提升，包括组建团队去做淘宝直播。

东方甄选选择的“多渠道布局”并不罕见，直播MCN机构，正在和平台“解绑”，甚至已经有很好的参考对象——电商总部位于杭州的交个朋友。

8月29日晚间，淘宝直播三大直播间李佳琦Austin、交个朋友、东方甄选同框 截图自淘宝App

一

在较长的时间里，交个朋友内部认可的唯一对手是东方甄选，如今，东方甄选陷入了交个朋友此前的“流量循环”之中：当生态灌输的流量池告急时，只能在流量平台之间交替迁徙。

二者均是意识到自己在单独平台绑定过深造就了如此的结局，开始自行更改合作规则，与其他电商平台进行合作。对于一家强调理性规则的平台而言，生态内部是没有“一哥”的，只能有“头部”，“一哥”是一支独大，“头部”之间可以竞争。

这种变化直接指向了MCN机构与平台的关系：没有某一种类型的关系最好，只有不断寻找最合适的关系类型。内容电商发展早期，内容电商平台与MCN机构的关系类型几乎都是“入股式”。

早期代表是微博，它看中了一些MCN机构，便进行投资，想要通过自有平台的流量优势，直接灌溉MCN机构。但是，MCN机构在业务能力上往往是接不住平台巨大的流量的。如此，也很容易产生派系利益，不怕有山头，就怕有山头文化。

山头文化产生的底层劣势不是利益分配方式固化，而是惰性思维，一旦不想奋斗了，一旦竞争消失了，内部创新也就消失了。这就是市场竞争和企业家精神的底层动力，生如此，死也如此。后来，入股式合作被慢慢清退。

此起彼伏中，微博早期把美国的MCN机构模式引入中国并落地时，也有MCN机构拒绝了入股式合作方式，而是选择多个平台进行布局，但是，那是MCN机构的发展尚未足够成熟，运营能力并不是重点工程，内容能力远远大于运营工作。