京东集团（09618.HK；JD.US，下称“京东”）正在“逆行”。

红星资本局发现，当前，在全国家电市场中，线上渠道的比例（57.8%）已经高于线下渠道（42.2%），但京东目前仍在发力线下渠道，预计在未来三年布局数万家线下门店。

甚至，在“6·18”期间，京东城市旗舰店（万年场）的部分产品比线上还要便宜。

京东为什么要“逆行”？

京东在“逆行”

部分产品线下的价格比线上还低

京东正在发力攻打线下渠道。

在“6·18”期间，京东在成都市的首家城市旗舰店迎来了试营业。

红星资本局探访发现，在家电品牌打出618低价的同时，京东城市旗舰店（万年场）还额外给予了补贴，部分家电产品的最终价格甚至比线上渠道还要低。

京东城市旗舰店（万年场）

以美的的一款空调（KFR-35GW/BP3DN8Y-YA102（1））为例，在同为1.5匹的情况下，京东APP上自营店的到手价为3375元，而在店内，叠加品牌和京东的活动后价格可以低至2849元。

也就是说，线上渠道和线下渠道的价格差距超过500元。

不过，红星资本局了解到，京东城市旗舰店（万年场）的价格比线上渠道低或只是一时的，根据京东的战略，城市旗舰店会与京东线上产品同品、同价、同服务。

京东城市旗舰店（万年场）的相关负责人也告诉红星资本局，现在是因为开业冲销量，后面就不会再有类似的活动力度了。

事实上，这一城市旗舰店的活动只是京东对线下渠道“下血本”的缩影之一。

京东家电家居的相关负责人向红星资本局介绍，京东预计未来三年内在全国布局30家京东MALL、200家城市旗舰店以及超过2.5万京东家电专卖店和家居专卖店。

为何“逆行”？

原因：消费习惯、整体效益或更好

京东城市旗舰店的运营方为京东五星电器集团有限公司（下称“五星电器集团”）。

早在2019年4月、2020年二季度时，京东先后通过现金、继承债务等方式，以27.18亿元的总对价收购了五星电器集团的前身——江苏五星电器有限公司，后改名为五星电器集团。

官网显示，五星电器1998年创立于南京，是中国家电连锁第三强企业。在苏、浙、皖、豫、川、滇、湘、桂等省拥有各类门店超1100家。

可以说，当时京东收购五星电器集团就是奔着其线下渠道来的。

据中国经营报报道，时任京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵曾称，“（五星电器）这些门店与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起，将在线下再造一个京东家电。”

红星资本局注意到，全国家用电器工业信息中心的报告显示，2022年，全国家电市场的线上渠道占比从2021年的51.6%升至57.8%，而线下渠道占比从48.4%下降至42.2%。

从数据上来看，线上渠道、线下渠道已经从分庭抗礼转变为前者更占据优势，那为什么京东还要“逆行”去构筑更多的线下渠道？

京东家电家居的相关负责人告诉红星资本局，消费者在选购家电、家居生活用品时，除了价格，看得见、摸得着的直观体验，对购物决策也至关重要。特别是高价值、重决策、重体验的产品，很多消费者依然会选择先到线下门店体验再购买。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅也认为，线下门店能吸引到更多对网购不信任或年长的消费者，这部分消费者进店后大概率会连带购买更多商品。整体来看，效益或比线上大。