近年来，国内润滑油市场在面临成本增加、开客留客难、市场竞争激烈等多重挑战的同时，正在向着多元化方向发展，市场环境和消费需求的日益变化蕴藏着广阔空间，企业则通过新技术、新产品、新模式催生更多机遇。

开拓汽车后市场蓝海

据公安部最新数据显示，截至2023年6月底，全国机动车保有量达4.26亿辆，其中汽车3.28亿辆；上半年汽车新注册登记1175万辆，同比增长5.8%。据德勤《2020中国汽车后市场白皮书》统计，中国汽车保有量预计在2025年达到1.7万亿规模，成为全球最大的“存量”市场。万亿汽车保有量意味着超万亿级的后市场蓝海，而润滑油作为汽车维修保养的重要一环，同样市场空间广阔。

日前，京东养车发布数据显示，818京东汽车生活节期间，汽车生活类交易规模大幅增长，轮胎品类成交金额同比增长65%，汽机油保养套餐成交金额同比增长超200%，反映出伴随着消费市场全面复苏，汽车后市场需求正在快速回暖，而这也带动了当下汽车行业对润滑油需求的激增。7月6日，统一股份（600506.SH）（以下简称“统一”）举办2023北京私享荟，现场经销商踊跃订货，两小时内销售额突破3.2亿元。

与此同时，统一在818京东汽车生活节期间，再次斩获国产机油品牌细分市场线上销量第一，这也是统一第四次荣登“销冠”。据悉，自2018年与京东汽车正式达成战略合作至今，统一在包括低碳环保类润滑油、汽车热管理、电动汽车专用热管理液等在内的多个细分品类成为“第一品牌”。合作之初，统一专为京东汽车打造的“统一京保养”系列产品上线，2020年11月，该系列跻身京东汽车润滑油品类金榜，2021年6月，入选京东汽车最值得入手单品。

“电商平台为我们提供了充分接触线上用户的机会，我们也在与京东汽车的合作中见证了用户需求的快速升级。”统一相关负责人表示，双方自开展战略合作以来，共同推动润滑油市场开启“无界零售”新模式。

线上线下销售两旺，不仅得益于市场环境日益向好、市场空间进一步释放，还在于产品本身的创新升级。统一润滑油作为国内领先的润滑解决方案供应商，在30年的探索发展过程中，牢牢掌握润滑核心科技，在进口润滑油产品占据市场主导的情况下，统一作为“国货”品牌，近年来其市场份额与影响力不断提升。

为进一步满足市场需求，自2018年开始，统一陆续推出多款电商专供产品，推动销售业绩高速增长，并不断加大定制产品力度，将更多品类引入京东汽车，包括统一经典SP系列、统一钛合能系列、OEM原厂认证系列、京保养SP系列等已悉数上线，不仅丰富了产品线，也提升了用户黏性。此外，统一与京东汽车还在开放统一国家级实验室、推动机油产品定制化、以及供应链、营销、大数据等多个方面达成了深度合作。

抢占新能源汽车高地

如果说，逐渐回暖的汽车后市场蓝海是“基本盘”，那么新能源汽车润滑油则是一个徐徐打开的“新蓝图”。截止到今年6月底，全国新能源汽车保有量超过1620万辆。上半年新能源汽车产销分别完成了378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，占全部汽车销量比重达28.3%。

中共中央政治局4月28日召开会议指出，要巩固和扩大新能源汽车发展优势。近期，《关于加快推进充电基础设施建设 更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》等一系列推动新能源汽车消费与发展的政策措施相继出台，延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策进一步落地，为新能源汽车消费创造了良好的政策与市场环境。