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拼多多进军美国市场，会教美国人“砍一刀”吗？

太便宜了，可真香！最近的北美华人圈，都在疯狂转发一个叫做TEMU的购物平台，大量的衣服和鞋子，单价都在10美元以下，一些厨房、家具小商品，价格还不到1美元，还有新用户1分钱商品专区，美国人抢疯了。

听上去是不是似曾相识，没错，这个TEMU就是拼多多在美国的购物平台。中国电商平台进军美国市场，拼多多不是第一家，在此之前，阿里和京东都进行了尝试，但在企业战略上，拼多多却另辟蹊径，打算和中国另一家商城Shein进行PK，拼多多能够在美国站稳脚跟吗？会不会也教美国人“砍一刀”呢？关注保德全，今天我们一起来聊一聊。

先来了解一下拼多多在美国采取的业务模式。在TEMU平台上，卖家的角色相当于供应商，什么意思，卖家是没有定价权的，完全由拼多多平台定价销售，最终以供货价格和卖家进行结算，拼多多玩的这一招，跟亚马逊等美国本土的电商平台完全不一样，结果是什么呢？拼多多利用平台对供应商进行了筛选，对那些生产商品的工厂来说，如果直接在拼多多上销售，算是多了个不错的出口渠道，但对于经销商和贸易商来说，生存空间就被压缩了，按照拼多多的模式，拼多多就替代了那个经销商。

既然没有了“中间商赚差价”，拼多多通过筛选低价供应商，自然是可以把价格压的很低，至于有多低，全靠消费者自己想象。像发夹、衣架、收纳盒这样的小物件，价格都不到一美元，网球卫衣一件不到7美元，只要你有耐心，愿意花时间，总能找到让人不敢相信的价格，还有大量的折扣专区，要知道，美国人均GDP可已经是7万美元的级别了，按照中国的人均GDP做一个比较测算，相当于国内拼多多上的销售价格再打个两三折给你，你说香不香。用很多美国网友的话来说，太划算了，随随便便逛一下，就能买一箩筐。

此外，在Temu上，商家的入驻要求比国内拼多多更高，目前为止，只允许企业申请入驻，个人还无法参与，在商品的选择上，Temu对于质量的把控，也显得更加谨慎。TEMU的商业模式充斥着拼多多的基因，但从策略上来看，和前期进入美国市场的阿里和京东不同，倒是有点Shein的影子。