优惠卷是营销中常用的一种手段，不论是在传统电商、小程序商城、社交电商，都离不开优惠卷。

例如：会员日活动优惠劵、新人专享活动优惠卷、社群营销活动优惠卷、社交立减活动优惠劵，在不同的活动主题、不同的场景会使用到对于的优惠券。

作为运营人员来说，在使用优惠卷活动的时候，要考虑四个核心：

1.首先设定好优惠卷的使用目的

就是说我们设定优惠卷的时候要考虑，是针对潜在用户拉新用的，还在做老用户粘性留存的，还是新老用户都可以使用的，或者是唤醒用户的，这个目的我们在前期要先决策好。

当然不论是拉新、提升用户复购，最终目标都是为了让用户产生更多交易，在这个方面我们也要搞清楚优惠劵设定的底层逻辑！

第一：拉新用户优惠劵

拉新用户的优惠卷一般都会在新人专享、给新用户提供的，比如一个新用户第一次打开我们的商城，就可以通过弹窗广告页，领取新人优惠劵。

有了优惠卷的活动刺激，就会激活更多的新用户下单转换！一般商城会专门为新用户提供一个新人专享的主题活动页，来激活新用户。

第二：唤醒用户优惠劵

当用户使用过我们的商城（电商、商城/APP、小程序）我们可以通过短信等方式给用户发送优惠卷消息，如果是小程序商城我们可以直接通过模板消息发送。这样就可以唤醒客户的购买需求。

第三：提升复购优惠劵

对于新用户我们可以设置专门的“新人专享劵”，那么对于老用户来说我们可以设置满减劵、折扣卷等。