独立站如何玩转优惠券营销？

每到618、双11、双12，大家见面聊天都会问一句“你买什么了，佳琦直播间蹲了吗？”

在国内外重大节日来临，各行业促销活动都会如火如荼开展，凭借着大幅度优惠，吸引许多消费者购物“囤货”。

一到大促活动，各大店铺销量基本都呈现“爆发式”增长。

不仅国内消费者对“优惠”毫无抵抗，海外消费者面对优惠、折扣券也会忍不住“剁手”。

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优惠券对消费行为的影响

1、市场影响：易增加购买需求

根据forbes调查数据显示，超80%的消费者受优惠活动影响会购买不必要产品；超66%的消费者在犹豫是否购买时会因为优惠券而最终购买。

图源：Google

商品折扣优惠对海外消费者吸引力非常大，大力度的优惠，会让消费者产生冲动消费的行为。（冲动消费，指的是消费者无计划、一时兴起的购买行为）

根据invespcro数据，59%的用户在购买商品前会寻找促销券，而超64%线上消费者宁愿长时间等待商品优惠，也不愿意原价购买。

30%网友会注册品牌网站的电子邮箱，观察所需商品的价格动向，而很多消费者也愿意留下个人信息来领取店铺折扣券。

图源：Zeelool

例如：进入眼镜品牌Zeelool独立站（点击查看），能看见店铺内各种折扣券，而用户需要“输入电邮地址”，才能获取优惠券。

被优惠吸引的用户就会订阅该品牌的相关信息，而商家通过用户留下的信息，在后续商品打折或者产品上新时，及时通知用户查看。

2、优惠券使用用户画像：女性更关注促销

invespcro数据显示，超过一半的消费者在购物车加购打折商品，而大概有62%的女性消费者关注优惠折扣，大约57%的男性消费者会关注折扣活动。性别对消费者在促销活动时的购买行为影响也很大。

图源：Google

3、品牌购买：独立站也需发放折扣

有数据显示，80%受访者会受优惠券影响，选择平时不会购买的品牌，84%的消费者会根据优惠券折扣力度选择品牌店。