电商营销工具之优惠券设计思路分析

本文结合实际经验，与大家分享一下优惠券相关产品的设计思路，一起来看看~

又到了一年618，现在的你是不是已经在各大电商平台开始囤积各种优惠券，什么满减券、折扣券、整点券等，先不管券到底能干嘛，先统统领了再说。于是手机各种定时抢券，等到购物的时候发现，领的券99%都不能用，不是商品不符合就是券已过期。

面对这样的情况，本文结合之前的电商产品活动经验，把优惠券相关产品的设计思路跟大家分享下，希望对各位能有所帮助。

一、明确优惠券活动的目的及意义

优惠券随处可见，基本你知道的行业，都有优惠券的存在，通过发放优惠券，让用户在下单的时候抵扣一定的费用，达到促销的目的。优惠券另一个用处就是合理的提高客单价，从而提高产品的销售利润。

但很多人都不把优惠券当回事，觉得发出去没多少人会使用。但凡抱着这种想法的人，都不是好运营，首先要明白优惠券并不是交易工具，而是一种运营策略。

对活动来说，优惠券是订单转化和拉升客单价的有力工具对品牌来说，优惠券是用户维护乃至用户召回的重要手段。

那么优惠券到底有哪些种类，他们常见的使用场景都是在什么样的呢？

总体来说，各个优惠券的具体使用条件及适用范围如下：

目前优惠券玩法里面，因为折扣券的成本核算较为复杂，且无法对用户造成直接的价格冲击，因此用的较少，玩的比较多的是满减券、代金券。

（1）主动发券

主动发券顾名思义，是商家主动给用户发券。

线上的玩法通常是新人注册礼包、用户福利活动等，承载形式可以是小游戏、品牌宣传等，用户输入账号即可领取，线下一般就是优惠传单。

（2）消费返券

消费返券指的是在用户消费后发券，主要目的是实现二次复购，通常的形式都是满100减X元。

这个玩法也比较多，通常都是直接给纸质优惠券，或者可以邀请用户扫公众号，输入特定关键词领取优惠券链接，也可以是邀请用户参加抽奖活动，设定不同的优惠券档次随机抽取

（3）分享发券

这是目前使用最多的发券玩法，用户在获得红包时需分享后打开领取。最常见的有邀请送红包、外卖红包等，既可以回馈下单用户福利。又可以促活老用户，还可以实现拉新目的。

（4）积分兑券

这是属于用户体系的一部分，通过在积分商城兑换的方式，一方面可以让用户获取福利，同时还能通过消耗积分的方式，让用户为了获取积分再次活跃。

积分的获取来源方式也很多，比如：公众号打卡签到、积分宝任务获取积分等。