文|Vickie

爱美是人的天性，人们对“容颜不老”的焦虑和狂热造就了价值约2274亿元的中国医美市场。

CVSource投中数据显示，2021年1-5月，投向医美赛道的资金已达近5亿元，相较2020年同比增长一倍多。预测2022年医美市场规模约达2643亿元。但这其中并非没有危机。

2021年6月10日，八部委联合印发《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》，发出重点整治医美行业信号，一盆冷水把从业者和资本都浇了个透彻。医美公司冲刺IPO受阻，医美类股票一路绿灯，中小机构纷纷跑路，医美还是一门好生意吗？TOPHER从产品、消费者分析、品牌营销和投资四个角度对2022年医美行业进行了访谈。

从产品发展趋势和盈利高的品类分析，复购率高的轻医美产品是盈利重点，想要长久盈利必须有自己的技术壁垒。

PART 1 轻医美仍是大方向

图片来源：TOPHER

2014年-2018年，中国轻医美市场规模占比从65%升至71%，轻医美虽然不像整形手术一样让人「脱胎换骨」，但风险也更小，且相对于护肤品，轻医美的效果能够更快地让消费者看到，所以用户容易对其着迷。

轻医美即通过无创或微创就可以满足求美者诉求的医疗美容项目，轻医美更侧重于产品和服务，可以按照标准复制，不需要依赖医生的技术和审美。

但是因为其客单价较低，所以很容易成为假货水货的重灾区，如果想要在这片蓝海中占据一席之地，需要从技术，产品到品牌营销建立全方位的护城河，从某一个爆款单品开始占据消费者心智，用更完善细致和人性化的服务打通线下场景

PART 2 复购率复购率

图片来源：PEXELS

大部分医美项目实际上并非一劳永逸，它的「保质期」很多时候比爱情还要短。注射类的瘦脸针和玻尿酸会被人体自然代谢掉，而光电类的热玛吉和光子嫩肤只是能将衰老推迟几年。但是迅速变美的体验实在是太过迷人，很多尝试过一次的消费者在项目失效后再次消费，维持美貌，久而久之成为了医美行业的「富矿」。当然，如果想要抓住复购率这只下着金蛋的母鸡，只原地踏步是不够的，供应商还需要用技术进步带来更好的效果和更舒适的用户体验，从而提升复购。

PART 3 部位更加精细持久化

用户对医美需求的部位更加精细化，从过去全脸除皱的肉毒到针对颈纹、眼纹的细分产品，如爱美客的嗨体颈纹、嗨体熊猫针。二是持久度和舒适度，热玛吉从一代到五代，再到Fotona4D，光电类项目效果变得更好，持续时间更长，疼痛感也更低。

PART 4 科技壁垒是盈利保障